导读：随着眼镜店的增加，市场竞争越来越激烈，店长们都开始重视起销售工作，我们发现目前的销售人员占据了庞大的市场需求，但眼镜店真正招聘到适合自己的销售人员很少，即使偶尔招聘到了，也能普遍感到销售人员十分浮躁，……
新概念眼镜：如何让销售变得简单
随着眼镜店的增加，市场竞争越来越激烈，店长们都开始重视起销售工作，我们发现目前的销售人员占据了庞大的市场需求，但眼镜店真正招聘到适合自己的销售人员很少，即使偶尔招聘到了，也能普遍感到销售人员十分浮躁，大部分都称三天熟悉市场，一周即可胜任工作，可事实呢？眼高手低，最终不是跳槽，就是惨遭淘汰，无论何种结局，对双方来说，都是损失。这是什么原因造成的？又如何避免这一问题的出现呢？眼镜销售中有哪些技巧值得借鉴
新概念眼镜：如何让销售变得简单
首先，我们要考虑判断成功销售人员的标准是什么？可能大家一致的意见是业绩，不错，业绩确实是判断成功销售人员的一个重要标准，但如果仅靠业绩来衡量一个销售人员的好与否的标准时，会挡住你很多视线，陷入判断的陷阱中去的。
业绩、订单成为每位店长控制销售人员的法宝，长此以往，销售人员也以销售订单论英雄，不免走入急功近利的怪圈，逐步步入陷阱中去。新概念多年的经验认为，销售人员最关键的是要练好基本功。所谓基本功包括三个要素，一是态度，二是专业知识，三是技能。一个销售人员是否具备良好的基本功，一个很好的判断标准是无论是成交客户，还是未能成交客户，他都能清楚地分析出，成交的要素是什么，不成交的要素是什么。如果能分析地比较透彻，条理清晰，说明此销售人员具备了销售的基本功。
销售过程中，应注意的四个环节，分别是体验、分析、总结、悟。我们每天的接洽过程就是一种体验，分析和总结得越多，判断能力越强。悟，别人的永远是别人的，只有自己的风格才是自己的。自己要有一个切身体会，已知的事情要靠逻辑，未知的事情要靠直觉，这个直觉就是悟。是多年工作经验的沉淀。通过上述销售的四个环节可有效避免浮躁心理，也是快速提升能力的有效方法。
要做好销售不仅仅是提高单笔订单的成交率与订单额，关键还要从整体上进行客户管理，这也是新概念为加盟商培训时经常提到的一句话：低头精耕细作，抬头把握方向。做到顾问式营销，解决顾客的需求，让销售变得更加简单。
