抓住不同人群的消费心理，你的眼镜店才能越开越好

导读：站在消费者的立场来看，不同的年龄、地位总会有不同的时尚追求或是消费偏好，对眼镜的需求也会随着所处定位不同而有所变化。如何抓住不同人群的消费心理，将眼镜店开得更加红火是每个加盟商都想知道的事情。今天，亿……

抓住不同人群的消费心理，你的眼镜店才能越开越好

站在消费者的立场来看，不同的年龄、地位总会有不同的时尚追求或是消费偏好，对眼镜的需求也会随着所处定位不同而有所变化。如何抓住不同人群的消费心理，将眼镜店开得更加红火是每个加盟商都想知道的事情。今天，新概念就来分析一下五类人群的消费心理。眼镜店销售待客说话七原则

1、求美心理——城市年轻女性为主
他们在购买商品时不以使用价值为宗旨，而注重品位与个性，强调款式，常常“以漂亮为中心”，不会过多地计较价格、质量、性能、服务等。但是其从众心理较重，喜欢关注周围的事物与环境，产生模仿与暗示心理，容易接受别人的劝说，所以店员可以向他们推荐比较流行的爆款。
2、求名心理——城市青年男女
这类人群更加注重品牌消费，希望通过名牌提高自身的名望，以示与众不同，对名牌有安全感和信赖感，所以店员最好向他们介绍比较知名的品牌，提高他们的信任。
3、求新心理——青少年
青少年一般来说更加注重流行款式和样式，追逐新潮，对价格是否合理，质量是否过硬不太考虑，“核心”是时髦和奇特，他们喜欢标新立异，不要过多的宣扬眼镜是否火爆，而是应该抓住流行且独特的重点来介绍产品。
4、求廉心理——低收入者
他们在选购商品时，特别注重价格，喜欢“处理品”、“折扣品”，不注重流行款式，耐用便宜是核心折扣也是越大越好，但是他们也不希望买到便宜的、低质量的产品，所以店员应该要知道哪些产品是物美价廉的、性价比高的。
5、癖好心理——老年人
老年人一般都是“相信过去，留恋过去”的人，他们根据自己的生活习惯和爱好来确定购买原则，有持续性和经常性特点，说服他们改变习惯较难，这种时候店员应该了解他们之前用的眼镜是哪一种类型，推荐一样或者相似的眼镜给他们，让他们的“恋旧”心理成为消费的理由。
介绍了这几种人群的消费心理，销售是不是也变得简单一些了呢？但并不是每个人都会符合上述的分类，店员一定要对消费者有个大致准确的判断，根据对方的具体情况进行销售。