导读：吸引更多顾客进店，为他们创造更愉悦的配镜体验，让顾客能在店铺了停留更久，产生更高的转化率，这恐怕是每家眼镜店梦寐以求的吧。但是这些都要建立在眼镜陈列的基础上，只有眼镜店内陈列的视觉效果能引起消费者的注……
做好眼镜陈列的前奏
吸引更多顾客进店，为他们创造更愉悦的配镜体验，让顾客能在店铺了停留更久，产生更高的转化率，这恐怕是每家眼镜店梦寐以求的吧。但是这些都要建立在眼镜陈列的基础上，只有眼镜店内陈列的视觉效果能引起消费者的注意，有人进店才有后来的配镜。那么我们应该怎样做好眼镜陈列呢?做好眼镜陈列的前奏是什么呢?
首先我们了解一下陈列工作需要提前筹备和计划
1、分析眼镜店基本定位：分析眼镜店属于哪种类型，是高端精品店还是中档时尚店，或者是廉价实惠店。然后分析眼镜店的消费人群在哪个阶段，客流大不大，门店的环境氛围以什么风格为主。
如果不事先了解而把店铺整体视觉布置得过于花里胡哨，不符合品牌应有的调性，很有可能让顾客反感和不适。
所以，无论是谁，做陈列前先要搞清楚自身店铺的定位;切莫盲目跟风，最后落得不伦不类。
2、按照功能将门店划分成了五个区域：
顾客导入区(门头，流水台等)
商品销售区(商品陈列区)
视光检查区(验光室等)
服务区(收银台，洽谈区)
休息区(店铺的辅助区)
这五个区域每家眼镜店都有，但因不同店铺定位不同，每个区域面积占比和分布方位也各有不同。简单说，顾客进店都是有目的的，当然希望能快速找到自己想要的商品，你的店铺不应该是迷宫。
例如对于高端店而言，注重服务和商品，所以商品销售区和洽谈区会较普通门店占比更大;如果是视光中心则会放大视光检查区，而快时尚的店铺，会适当压缩休息区和视光检查区。除了占比不同，陈列时的视觉导向也会有优先侧重。
其次我们了解一下常见的商品销售区分类逻辑
对于商品销售区的分类方式是可以多元化的，比如既按照产品大类又按照价格段，并没有所谓的标准答案，但必须符合一定的逻辑，这样才能提高店铺的效率。
最后我们要做一次商品计划
对门店商品“贴上相应的标签”，比如“季节性标签”，春夏季商品在当季时就应该增加SKU数量，但到了秋冬季就需要适当减少。比如“风格性标签”，前卫时尚的商品在中年消费者为主的店铺就可以适当减少SKU，同时适合陈列于前场，用于吸引眼球。
找出商品间的关联性或者制造关联性。比如有一些适合中老年顾客配渐进片的镜框就可以陈列在老花镜附近，或者是店铺的中后场，大部分中老年顾客听力不好，怕吵，不愿意坐在店门口选眼镜。比如有些太阳镜适合做近视太阳镜，就可以放在与配光镜相邻的区域。
计算你的SKU
对于一家眼镜店而言，SKU是一个双刃剑。SKU多，不仅加重商品管理的负担，还容易造成商品滞销，影响商品周转率;SKU少，则有可能使顾客选不到满意的款式而流失生意。所以，应该根据店铺容量(可陈列的最大SKU数)、店铺月销量等综合因素来确定最佳SKU数。
当然，计算SKU的工作不是一撮箕就的，还需要通过后期的数据追踪来评估是否得当，并作出适当的调整。
以上就是在开始陈列前所做的一系列工作，主要包含三个内容：
第一点：店铺定位(你是谁)
第二点：店铺区域规划(你的店铺不是迷宫)
第三点：商品计划(卖什么?)
如果你想进一步了解眼镜陈列的技巧，欢迎查看《眼镜陈列诀窍有哪些》。
