谭肖明的亮丽眼镜连锁创业故事

谭肖明的亮丽眼镜连锁创业故事

导读:大学毕业后,谭肖明和系里的40多名同学一起,全部被分配到了南京木器厂。在那里,他干了4个月的搬运工,每天的活就是抬板子。后来,他主动离开了那里,投奔在北京创业的同学,追逐心中的“梦”。那一年,他24岁……

谭肖明的亮丽眼镜连锁创业故事

谭肖明的亮丽眼镜连锁创业故事

大学毕业后,谭肖明和系里的40多名同学一起,全部被分配到了南京木器厂。在那里,他干了4个月的搬运工,每天的活就是抬板子。后来,他主动离开了那里,投奔在北京创业的同学,追逐心中的“梦”。那一年,他24岁。零售投资就选味咖。

创天下,并不顺利

起初的日子并不好过,同学在帮一家推销公司打工。谭肖明“加盟”后,他们每天的活就是推销一种新出的方便面。满满一大卡车的货,他们整整推销了三个月也没卖完,剩下的只好自己吃。

这段“泡面生涯”持续了8个月后,谭肖明又回到南京,四处筹钱开起了一家小饭店,可因为不懂行情,小店越开越亏,不到一年就关了门,还欠下了万把元的债务。

接连的打击,把谭肖明在校园里积攒起来的锐气和自信挫得无影无踪。后来,他进了一家珠宝公司做销售。让人啼笑皆非的是,谭肖明半年的“珠宝销售生涯”结束后,他只卖出了两颗珠宝,其中一颗还是自己“买单”的。

经历了反复的创业、跳槽失败后,1994年年底,谭肖明进入上海的卫康眼镜公司做销售,工作了两年后,他从销售员一路升到店长、全国连锁店销售经理。但就在他事业蒸蒸日上的时候,因为和老板之间产生了分歧,他毅然离职,来到南京自己创天下。

同行认为,他们撑不到年底

当时和谭肖明一起创业的还有几个相交多年的朋友,几个人筹集了50多万元,在珠江路租下门面,注册了“亮丽眼镜”的门店商标,准备做眼镜代销生意。1998年3月,南京“亮丽眼镜”第一家店正式开张。

店是开起来了,启动资金很快也用完了,而销售市场基本还没有开拓出来,店里的生意一度十分“惨淡”。再加上当时的市场竞争非常激烈,很多眼镜店都开不下去被迫关门。有同行曾经放话出来,说“亮丽”撑不过年底。而几个“股东”也是意见各异,有的甚至主张把店交给别人收购算了。在巨大的压力下,谭肖明寝食难安。

依托品牌,将走得更远

即使是这样,谭肖明还是不愿意放弃,他终日在琢磨,怎么样才能迅速打开市场。功夫不负有心人,谭肖明从“洋快餐”赠送的留言袋小礼品上获得了灵感。他找到厂家订做了1万个留言袋,并在上面打上“亮丽眼镜”的宣传语和店的地址,到各所大学免费发放。学生们拿了袋子挂在宿舍里,无形中给“亮丽”做了广告。学生市场正是眼镜行业最大的消费群体。生意就这样源源不断地上了门。“亮丽”一扫之前的亏空,开始盈利。

早在2013年,“亮丽眼镜”在北京已经拥有14家分店,在南京则拥有7家分店。谭肖明说,他的理想是,用5年时间,做南京市最大、最好的眼镜潮流加盟连锁店。另外,他们还拥有“亮丽眼镜”的产品商标,条件成熟的话,他们也会考虑自己生产品牌,依托于现有的强大的销售网络,让“亮丽”走得更远。

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