导读：客聚线上引流难，对于众多中小眼镜店而言，得客流才能得未来，单干行不通，借船出海实现长远发展无疑是较为可行的选择。16年的春节虽然天气暖人，却温暖不了众多眼镜店销售的清冷。据了解，春节期间除少部分门店生意依然较好以外，越来越的门店感觉到了节日销售高潮退去的无奈。在电商全国抢客，新增门店就近分流等多重因
客聚线上引流难，对于众多中小眼镜店而言，得客流才能得未来，单干行不通，借船出海实现长远发展无疑是较为可行的选择。
16年的春节虽然天气暖人，却温暖不了众多眼镜店销售的清冷。据了解，春节期间除少部分门店生意依然较好以外，越来越的门店感觉到了节日销售高潮退去的无奈。在电商全国抢客，新增门店就近分流等多重因素的影响下，实体眼镜店客流下滑业绩下挫已成难以逆转的大趋势。面对激烈的客流抢夺和残酷的市场竞争，中小眼镜店如果不能成功实现现线上突围，地面越来越少的客流，已经难以支撑中小店的长远发展。
线上客流聚集地
生意冷清，新增加门店的分流有限，客人越来越多的聚集到了线上。80后，90后，00后，以至于00后10后，这批伴随着互联网，伴随着网购和电商成长的消费群体，不仅成了线上销售发展的强大推动力，同时成了中国零售业态发展的决定力量。对于众多实体眼镜店而言，60后70后消费者正在逐渐进入老花阶段，青少年儿童市场又被医院视光中心围剿分割，如果不能实现线上聚客突围，势必难以保证自身的长远发展。
宝岛、毛源昌、千叶、美视达、鹭达、精功、浙文以及温州黎明等规模眼镜零售企业早已经意识到了抓住线上客流就是赢了未来发展的道理，并相继进行线上布局，虽然线上布局挑战不小，虽然遇到了种种挑战，但是在他们的努力和坚持下，部分企业线上销售额已经达到了企业总业绩的20%，甚至更高。这无疑证明了线上聚客的重要性和可行性。
客聚线上引流难
对于今天门店客流减少的原因和客流越来越多聚集线上趋势，实体眼镜店早已经心知肚明，而且对于从线上引流对门店长远发展的重要性大家也都知道。但是大店自己能干，中小店单干却面临诸多挑战和制约。
众所周知，客聚线上要成功引流却十分困难。对于众多中小眼镜店而言，一是自身实力有限，要独立建的线上引流体系不仅投资压力大，而且风险也高;二是门店数量有限，资源整合能力不足，独立投入不划算;三是不懂互联网，即使投入也难保成功。
正是基于以上三个方面因素，使得众多中小眼镜店明知线上客流聚，却面临引流进店的巨大困难，不敢贸然行动。线上客流就像一块巨大的蛋糕在镜中，大家都看得见，却吃不着。面对门店客流减少的饥饿状态，却又无可奈何。
借船出海共发展
随着互联网联通中国大地的每一个角落，能否打通线上引流通道，成功从线上引流实现O2O的销售的发展模式，已经成为实体门店能否长远发展的关键。
对于众多中小眼镜店而言，单干路难走，背靠大树，借船出海共同发展无疑是佳的选择之一。从目前眼镜电商的发展布局来看，能给众多中小眼镜借船机会的合作伙伴并不多，新概念眼镜或许是众多中小店较为理想的选择之一。
据笔者所了解，中小眼镜店可选择新概念的理由有两点：一是新概念自开始起就是眼镜O2O的发展模式，经过了多年的摸索和发展，不仅建立起了较为成熟的团队，同时也积累了较为丰富的线上引流经验，乘上新概念眼镜的船自然是较好的选的选择(15年新概念拿到数千万风投或许与此有)关;二是新概念拿到风投后将在2016年进行布局，从而会给一些中小店借船出海的机会。
当然，这仅是笔者的分析推断，也侧面求证过新概念眼镜，从交流过程中信息得知，新概念眼镜目前具备了经验分享，互联网引流工具开放，但是，哪一类的眼镜店有机会搭乘新概念互联网的平台融合，可能要符合几个关键指标，价值观，对未来的发展模式认可度，自身转型升级的求变心态。中小眼镜店是否能搭上新概念的顺风船将取决新概念的整体发展布局和中小眼镜店自身的考量和选择。但是无论怎么说，从眼镜零售发展的大趋势和中小眼镜店所面临的发展困惑来看，借船出海都是中小眼镜店线上突出的佳选择之一。
得客流者得未来，线上突围，中小店借船出海势在必行。
线下眼镜行业硝烟四起 网上配镜展露锋芒
眼镜行业在所有实体行业中是公认的暴利行业，虽然很多眼镜商不承认。一副成本80元左右的眼睛，到了消费者手中价格大概就是2000多元。
中国眼镜行业销量80%的产自江苏丹阳，浙江温州和广东地区，但眼镜上却没有标注。为什么呢？只是为迎合消费者的心理——这些地区的眼镜再有名，也只是一个小地方，没有北京、上海、广州这些大城市听起来更令人信服。 而且，这些产地的产品总体上还是以中低档品牌为主，在上海等大城市设一个空壳公司，就能卖出好价钱来。产地80元，进入外地的眼镜店就能卖2000元。
从产地进入市场，眼镜价格为何相差如此之大？高生产销售成本和高零售成本是造成眼镜批零价格悬殊的主因。比如仅镜片镜架从厂家到零售商手中就有一级代理商、广告费、品牌使用费、管理费、风险费等多种费用，其中一级代理商到省级代理商就要加价1倍，二级代理商到传统店又要加价60％，风险费则是指代理商手中有30％—40％的货要被预算为死货也要打入销售成本。而销售成本更高，在省级商业中心，一间二三百平方米的临街旺铺，仅年租金就几十万上百万元，但一天只卖一二十副眼镜，每副眼镜的分摊费用就达200多元，不高价不足以店。
所以，当你在一些知名眼镜店买了一副两千元的眼镜，实际上它的价格不足一百元。当你乐滋滋于你的宝姿、暴龙眼镜出身高贵时，很可能它是刚刚从农家户的模具中卸下来，在北京或者上海贴了牌子，后爬到你的眼睛上，为你指点光明。
网上配镜却打破了这样的一个”潜规则”,去掉众多环节和不需要的噱头，把价格降到低直接让利消费者。新概念眼镜网就是选择时尚真品眼镜的一个好的选择。网上配镜，是趋势，也是已经存在的消费现实，但质量问题仍比较突出。我们注意到，上述这位业内人士提到的A和B的档次之别，这似乎即使是消费者在地面实体 店购买也是无法肉眼识别出来的，也几乎不是消费者短时间使用后能感知的，所以质量档次的差别并非是网上配镜不规范的关键，而是入网门槛几乎是没有的，谁都可以采购一批眼镜类产品就可以进行网络销售，出于网络消费的廉价性、约束机制缺位使得卖家往往可以选择性以次充好进行调节销售，使得消费者利益受损， 如此的质量问题根源就是如此。所以选择网上配镜资质很重要，目前网上配镜所必须具有的资质是医疗器械许可经营证。
降价才是出路,有业内人士指出，一场金融危机让中国眼镜市场期货销售模式遭遇滑铁卢，在制造领域节节败退的背景下，中国眼镜零售的好景也已经不在。所以现在的眼镜零售业面临的是一场变革，通过降价，使得昔日昂贵的高科技产品手机成为人们随意可得的时尚玩物。
相当气派 LG联合顶级品牌打造3D立体眼镜
虽然3D立体很热门，但3D眼镜却让很多用户感到不爽。3D电视制造商们也很伤脑筋，为此三星率先推出了针对便于近视眼用户使用的“四眼”主动式立体眼镜。韩国另一电视大厂LG也没闲着，他们近日与法国著名手工眼镜制造商Alain Mikli联合打造了新款3D立体眼镜，佩戴3D眼镜照样很有派头。成立于1978年的Alain Mikli目前已经拥有30年多历史，并在眼镜界享有很高的声誉，并在纽约、巴黎和米兰等大都市开设了旗舰店，吸引了不少时尚达人。LG家庭娱乐总裁Havis Kwon表示，众多研究显示，在所有影响3D技术接受度的的因素排行中，3D眼镜往往都排在第一位。但事实是并非所有3D眼镜都那么丑陋和不舒适，他们与Alain Mikli的合作就是要改变这种看法。
据悉新3D眼镜在整体设计、佩戴舒适度上都得到了进一步改善，和传统3D眼镜使用塑料制成不同，LG和Mikli使用的是挑选后的金属材质，以此延续Mikli的流线眼镜设计。
该眼镜的设计非常注重舒适理念，优化后的前后眼镜重量比率可进一步降低用户长时间佩戴眼镜带来的疲劳感。LG和Mikli共同拥有的特殊鼻垫设计专利可允许眼镜在鼻梁上舒适滑动，其使用的弹簧铰链眼镜架、增长眼镜架支脚也进一步提升用户佩戴的舒适度。
LG与Alain Mikli联合打造的这款气派3D眼镜将在明年CES展后上市，LG明年出售的高端3D电视也将附带这款眼镜。
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参考资料来源1：线上突围 中小眼镜店的困惑与出路
