如何劝说顾客购买高价位的镜片？首先销售员需要了解顾客的个人需要，向他们讲解这些材料的特性及特种材料的功能，例如高指数镜片具有厚度薄、重量轻、美观、舒适的综合优点用实物让顾客观看其审美价值或运用其它有效的促销手段来演示镜片的各种功能，包括用紫外线光盒演示紫外线过滤镀膜工作原理；用丝纲来示范防擦刮涂层的效用，从此与顾客共享产品知识。我们向顾客询问他们目前镜片存在哪些问题或感觉到何种视力失真，并围绕这些问题提供如何矫正方面的指导。这样做能解除顾客的疑虑。顾客能花更多的钱购买高价位的旬片材料，我就应当花更多的时间为他提供个人化的服务，另外提供品质保证卡或产品认证，顾客看到这些证件会感到释然，确信自己额外出钱买到的是增值产品。
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