导读：向客户推销自己的商品也就是向客户灌输自己的观念。销售抓住客户心理活动才能对症下药，促成销售。今天小编给大家引荐一篇眼镜店销售攻略。30年眼镜老店如何痛改生意惨淡让客流源源不断1、 几个女生配……
眼镜店销售攻略，抓住客户心理最重要！
向客户推销自己的商品也就是向客户灌输自己的观念。销售抓住客户心理活动才能对症下药，促成销售。今天小编给大家引荐一篇眼镜店销售攻略。
30年眼镜老店如何痛改生意惨淡让客流源源不断
1、 几个女生配眼镜，眼光不一致，如何接待？
在一群顾客当中，首先要找到谁是策略领袖，也就是说，谁是最有影响力的。 假设购买的顾客（简称主角）本人就很有主见，那么陪同的人（配角）不会对她造成多少影响；如果销售员观察到这一点，那么配镜顾问只需要针对主角进行称赞 ，她的眼光独到，品位独具，让她自己拿主意。
还有一种情况，他们今天来这里，购买意愿就不高，只是利用午休或者下班下课的当口过来逛逛， 所以砍价也是随意的， 这时， 你怎么回应都是错，不如做好服务，并找到策略领袖， 找到他们喜欢的眼镜。也许下班之后，他们会回来买下的。
2、家长与孩子来配镜，眼光不一致，应如何应对，统一？
遇到两个顾客意见不一的时候，配镜顾问不能做墙头草，越是想两边不得罪，越是会两边都得罪。在这个案例当中，我们当然是倾向于孩子一方。本身，在家庭里面孩子可能占到 60%的影响力，如果加上你这一票，生意就成交了。所以，要面对家长进行说服。
“现在年轻人的眼光不同了，您不能用过去的眼光来看咯。这副眼镜，关键是要孩子喜欢，如果你帮他做主，配了一副他不喜欢的眼镜，久而久之究容易生厌恶，到最后肯定会找个毛病理由就要求重新配眼镜，这不仅浪费钱，还可能影响视力，影响学习。您说是吧。 ” 最后还要从专业的角度上给一些建议和意见消除家长的戒心。
3、有顾客认为店家会以次充好，应该怎么给顾客解说？
眼镜片的确很难区分，如果顾客会怀疑这个问题， 那么同样是抗辐射镜片，品牌不同，价格也不同，顾客也会担心我们以次充好的。要消除客户的担心，就必须逐渐树立起公司的品牌。
如果你们公司的品牌在当地已经家喻户晓，那么你完全可以“靠山吃山靠水吃水”，你可以告诉顾客：
“我们店是长期经营的，和你们的关系也是一直持续，以次充好我们店不会做。你应该了解我们公司在本地的知名度是怎样的，在说，我们也不会为了一副镜片多赚二三十元，去损害公司品牌形象！得不偿失！
4、中子镜真的能稳定小孩的近视度数吗？
中子镜能控制小孩的近视度数吗？中子镜运用“三棱镜加凸透镜”的原理研发。是目前防治青少年近视的有效原理。同时，提供一个孩子学校的案例来进行展示。说我们店的你们孩子学校的谁谁买的就是这个，近视度数一直控制着。
关于近视镜，小编建议，配眼镜一定要到专业的眼镜店验光，准确的验光数据是稳定视力的第一步，其次在配眼镜时若条件允许可以佩戴矫正视力控制度数的中子镜。但小编亲测有效，能够有效控制近视度数！
