眼镜店怎样做大做强

眼镜店怎样做大做强

导读:很多零售店老板都谈到了一个很大的苦恼:在当地开店十数年甚至更久,但一直很难有大的突破,与竞争对手的差距不明显,员工难于管理,营销同质化等等。这里给各位提供一些有好的办法。希望与各位零售店老板商榷。推荐……

眼镜店怎样做大做强

眼镜店怎样做大做强

很多零售店老板都谈到了一个很大的苦恼:在当地开店十数年甚至更久,但一直很难有大的突破,与竞争对手的差距不明显,员工难于管理,营销同质化等等。这里给各位提供一些有好的办法。希望与各位零售店老板商榷。如何选择一家好的眼镜店加盟

首先,应该统计以下这些问题看看自己企业中存在多少:
1、 在地方做了很多年,遗憾的是还是有很多人对公司没有任何印象。
2、 员工不为在公司上班感到骄傲或满足,忠诚度低;纪律一直抓不上去。
3、 员工甚至包括老板自己都对自己没有信心,感觉不到和其他眼镜店的区别,再别谈优势。
4、 一直在各方面做功课,纪律上,宣传成本上,优惠活动上等,但作用大都是“临时加热”,没有在消费者或员工心中产生“余热”和“烙印”。
5、 业绩上过的去,可就是一直举足不前,没有质的变化,没有大的突破。
6、 老板的“雄心,自信”不能传递或感染员工,两者不能站到同一战线。
7、 茶余饭后,谈起企业改进,发展时说的头头是道,可真到实施时却无从下手,或者想一出做一出,无条理可循。一段时间后,回到原样。
8、 当初开店时的干劲,现在已经“磨损”至零碎。
9、 实际上自己有明显的优势和实力,就是不能“发挥”出去,无法再群众心中留下印象。
针对以上各个问题,加以分析理出以下解答:
对于问题1和4:
也许你可能做了多年的宣传,比如逢年过节的促销,店庆,公益等活动最后还是没有给消费者留下印象,甚至更惨的是记住了某年某月有过什么活动但是记不得是哪个企业做的。原因出在“为了活动而活动”,记住“XX眼镜”才是主角,大手笔的告诉顾客多少折扣,多少优惠,多少礼品等等,而没有强调“XX眼镜”这个企业,从而活动时做了,喧宾夺主,顾客记住了优惠,记不住谁给的优惠。要能让顾客熟悉的企业大LOGO并第一眼注意到,再看内容找优惠;而非看了内容后再看是哪个企业在做活动从而找寻而去。你的企业能够让百姓一眼就能识别吗?
对于问题2和问题6:
忠诚度。其实要谈忠诚度,哪里能和“军人”比忠诚。解决这个问题,主要要看公司老板对理念的认识和重视。举个例子:07年火的不行的《士兵突击》,“钢七连”的灵魂“不抛弃,不放弃”,连报报道一字出错,某战役功臣“七连”被写变成“六连”,全连去讨伐等等,他们的荣誉感,忠诚度都源于这六个字,也是支撑他们腰杆的精神力量,连长“老七”是成功。这是在军队,在经营企业的时候,我们需要一个像那六个字一样的理念,去凝聚员工,去赋予我们形象和企业文化,去决定我们的所作所为,去指导我们的一切,从而使我们去给大众留下“烙印”。
对于问题3:
区别性。客观上讲,大多数中小型眼镜连锁店,店面装修,仪器设备,产品质量,甚至服务质量相互之间甚至和大型连锁企业差别真的很大吗?肯定不是。大家都是半斤八两,关键点在于经营手段,大了讲就是品牌竞争。中小企业遍地生根,根本没有区别,做到了有区别于其他竞争者,那就不是在中小型企业这一类了。所以在上述基本要求具备时,所要做的就是让企业在同行中于他人有区别,让消费者能够很容易的识别出你!
对于问题5和8:
举足不前。当你找不到办法使你和你的竞争者区别开时,自然会随波逐流,无法脱颖而出,从而渐渐迷失方向,举足不前则是意料和情理之中。一直的举足不前,找不到方向,自然信心,动力逐渐消逝。
对于问题7:
无从下手。无从下手的原因是因为一直“想到什么做什么”,这句话没有错,但是在企业经营上,其实就是“想一出做一出”,从而使得前方路越来越模糊,企业发展如同城市建设“没有主干道,只有错综复杂的小路,是不能称作城市的”;“沿着某个主干线去慢慢发展丰富分支,才会最终形成大城市”。我们需要一条主线,这条主线就是我们设定的理念。
对于问题9:
优势。也许你各方面都已经成熟,社会关系广大,技术水平精湛,专业能力强等等,在你身上是事实。但是你需要意识到,其他还欠缺这些方面的竞争对手他们为了宣传,同样会对外界宣称这些,虽然在他们那儿是有水分的,对于未接触到我们的顾客不可避免的会“以偏概全”,当他在其他眼镜店失去信任时,对于宣传内容和这些眼镜店一样的你也会失去信任。你的优势则永远无法体现。解决这个,我们要做的就是让消费者去“顺藤摸瓜”。如何顺藤摸瓜呢?通过其他人不能复制商标、LOGO、企业名称,去代表我们的形象、理念、作风、品质。看到LOGO就能想起是XX眼镜,从而其主流色,产品质量,技术水平,专业能力,企业形象,服务等各方面信心蜂拥而至。细数几个大型企业:耐克、移动、蒙牛。只需要看到一个LOGO ,相信大家对他们的产品,服务,企业形象都会如细数家珍般。
通过借鉴,之所以能做到这样,除了经济实力外,在经营方向上他们都是采用了企业识别系统,即在企业的理念,行为上,和给外界的视觉形象上,从而让企业区别于其他竞争者,最终让消费者对企业的记忆通过“顺藤摸瓜”就能实现。