导读：对眼镜供应商来说，大中型眼镜连锁企业的销量对整体销售额的贡献最大，因此常常下大力气去抓。但我们常常发现，有些门店的销量连续一年甚至几年都是输给竞争对手，差距达到两倍甚至多倍以上。换句话说，供应商的产品……
新概念眼镜：如何拯救销量落后的眼镜店？
对眼镜供应商来说，大中型眼镜连锁企业的销量对整体销售额的贡献最大，因此常常下大力气去抓。但我们常常发现，有些门店的销量连续一年甚至几年都是输给竞争对手，差距达到两倍甚至多倍以上。换句话说，供应商的产品在这个门店是有销量，但是在该连锁企业的总销售额中占比很少。眼镜营销不能太“规矩”
那么针对销量落后门店情况，想要提升销量，又该如何整改呢？
销量落后门店整改不能像常规门店那样操作，应该制定针对这种销量落后门店的特殊薪酬方案，先稳定销售人员。在门店销售人员配置方面，区域负责人应考虑以“田忌赛马”的方式进行人员安排，针对竞争对手销售人员的业务能力，选派能力超过或与其能力相当的业务人员，再配置学习能力强的业务人员跟着学习，派突击队员目的有二：一是提升销量；二是培养门店业务人员让他们独立，等销量落后门店突击成功后，撤出突击业务人员时，也不至于因为人员因素导致销量下滑。
第二步，区域负责人应以身作则，指导相关销售人员，有计划地狠抓该店工作。力求逐步改善产品在门店的陈列位置，增加商品出样个数，抢占库存，保证畅销品不断货，做好每档商品的促销活动，维护商品价格和赠品配送的跟进。销售人员还应勤于拜访门店相关主管，做好客情维护，并稽查门店各项工作执行情况。以上步骤是快是慢取决于各分工部门的团队协作能力，区域负责人协调各部门关系就很重要。
针对如何整改销量落后门店，方案会有很多，选用什么方案取决于你想要达到什么目的，是想增长，还是要超越？是追求长期的胜负较量，还是短期冲刺？根据不同目的，具体操作方法也有所差异，无论哪种方案，负责人的统筹安排，以身做则都很关键，必要时候，甚至可以让公司领导出面斡旋。
大家都知道，终端推荐对镜片销售额的影响很大，所以各镜片厂商都想法设法地保持跟零售店的良好关系，以保持和提升镜片在该店的销售占比。
值得一提的是，若是该门店费用投入太大，长期亏本，那老板肯定是不乐意干的，因此，整改销量落后门店也要根据目的考虑成本、制定整体操作方案，除非你要把该门店打造成区域形象标杆，那又另当别论了。
