导读：尽管“互联网+”的新形势不断崛起，但就目前的商业模式来看，无论是加盟商还是零售商，其本质依旧是将一副眼镜从生产厂家输出到消费者。哪些因素会影响眼镜店的销售传统的加盟手段还存在着多种弊端。第一……
眼镜行业怎么利用数据营销
尽管“互联网+”的新形势不断崛起，但就目前的商业模式来看，无论是加盟商还是零售商，其本质依旧是将一副眼镜从生产厂家输出到消费者。哪些因素会影响眼镜店的销售
传统的加盟手段还存在着多种弊端。第一，产品经验主义，尽管经验也是建立模糊数据的一个重要依据，但是我们不能完全依靠过去的经验；第二，品牌定位傍大款，我们可以学习大公司的经营思维，但不能盲目照搬其经营模式；第三，通路人情气重，长久的人情生意会给企业造成一定的负担，使企业老板决策时左右为难；第四，代销概念严重；第五，没有数据思维，无论是对精确数据的比较还是对模糊数据的估算，加盟商还没有将这些数据很好地利用起来。
与此同时，在新的经济模式下门店也在不断发生着变化。首先，由大而全转向了小而精，表现在新开门店对市场的划分越来越精确；其次，由坐商转变为游商，改变了以往只待在店内经营的模式；第三，各种概念店的出现；第四，精准商品店产生；第五，门店员工90后化，店内开始出现90后的员工，他们的思维方式十分的活跃且个性突出；第六，商品积压比较严重；第七，地县以下基本竞争格局已定，想要打入这片市场十分困难。
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除了门店以外，消费者的消费习惯也在发生着变化。第一，多层消费明显，不同层次的消费群体有着明确的商品特点划分；第二，自主力增强，由于互联网的出现，消费者能够自己搜集产品信息，不再盲目听从销售人员的讲解；第三，购买渠道增多，互联网、饰品店或是街边摊铺，消费者能买到眼镜产品的渠道越来越多；第四，时尚感增强，眼镜作为时尚单品用来搭配整体造型的理念逐渐深入；第五，由刚需变为舒适性购买，以往对眼镜的要求是能够解决近视问题，但现在却更加注重对眼镜佩戴的舒适性；第六，懒人经济模式形成，消费者需要销售方提供完整的一整套服务。
随着互联网应用的逐渐丰富，也带来了许多新的营销模式。首先是微信营销，如今人们每天所接收的绝大多数信息都来自于微信应用，加盟商们也应该思考怎样利用微信来传递有效信息；其次是精准营销，互联网的发展让精准营销的可能性也越来越大，例如以往根本不可能一次几万副的订单，现在也成为了可能，因为精准营销可以解决产品积压的问题；再次是多方位营销，针对消费者的购买渠道增多，企业也需要多方位的推销眼镜；然后是技术型营销，由于目前的产品款式丰富且同质化严重，只有突出自己产品的差异性，特别是对新材料和新技术的应用，才能说服顾客；最后是消费商式的营销模式，绝大多数顾客的消费行为都容易受到周围群体的影响，因此要把握消费者的这种消费心理。
然而，数据只能提供一种参考，并且还会不断地发生变化，因此在收集数据的时候还需要不断地比较和修正。加盟商们只有通过对大数据的分析，才能更加准确地判断市场的具体情况，从而进行产品的定位，对合作的门店起到辅助作用。
