眼镜零售终端的路在哪里?

眼镜零售终端的路在哪里?

导读:新概念在和眼镜店加盟商聊天时,经常会聊到这样一些话题,如竞争变的更激烈、市场变得越来越难做、费用上升的太快、消费者越来越挑剔等等,这些问题都是事实,的确反映了目前很多眼镜店的现状,但思考如何去解决这些问……

眼镜零售终端的路在哪里?

眼镜零售终端的路在哪里?

新概念在和眼镜店加盟商聊天时,经常会聊到这样一些话题,如竞争变的更激烈、市场变得越来越难做、费用上升的太快、消费者越来越挑剔等等,这些问题都是事实,的确反映了目前很多眼镜店的现状,但思考如何去解决这些问题前,我们不妨试着要去问行业一个问题:竞争环境如此恶劣,我们眼镜零售终端的路在哪里?新概念眼镜:如何做好眼镜销售,打动顾客的心
1、服务
新概念眼镜经历了将近20年发展,眼镜店可以说是在国内的大中城市都已遍及,如北京、天津、上海、浙江、福建、广东、四川、湖北、湖南、江苏、山东、广西、云南等,眼镜店数量也早已达到了上百家,为什么新概念会拓展的这么迅速?

首先是新概念培养了加盟商和店员踏实的做事风格,其次除了完善的人才培养体系和监管体系外,真正打动顾客消费的就是服务。因为消费者随着消费能力的提高,不再是简单地对所购买商品有所要求,更对购物环境和服务提出了更高的要求,而新概念所卖的正是服务。

眼镜零售终端的路在哪里

2、专业
现在有很多眼镜公司都以医院的名义进行开店,尤其是在当地一些有知名度的医院,如眼科医院、五官科医院、眼防所等,为什么要这样?
原因很简单,随着消费者生活水平的提高,对自己的健康和视力舒适度也要求的更高,其需要更专业、更全面的检查,以确保自己的验光度数准确、合理。所以很多医院和商家,也正是利用了消费者的需求,也利用相关医院的专业性及名气,进行眼镜验配。
3、价格
眼镜超市,在国内已经有近十年的发展,在国内大中小城市都有了眼镜超市的身影,因为随着经济的发展,消费者自主意识的加强,以及消费价格的透明化,信息传播速度加快,直接导致消费者对各消费价格的需求细化,把原先用于屈光矫正的眼镜,渐渐地引申为快速消费品,成为时尚的一部分,更换周期的缩短,是消费者对低价的渴望增强,而眼镜超市正是利用了低成本平价概念,对消费者进行推广。
4、历史
在一些大中城市,或多或少都有一些本土眼镜企业。很多本土企业在我调研的时候发现,其无论是装修、产品、管理等都不能说是非常好,但是其在当地的市场占有率并不低,那这又是为什么?
很多消费者会直言不讳的回答:这个店在这里已经很多年,是我们这里的老店。所以这也就告诉了我们答案,他们在卖历史,也可以说在卖招牌。
5、时尚
前两年,一些外资企业,凭借着其雄厚的资金实力,频频出招,收购了如北京雪亮、广州明朗等一些企业,迅速在国内生根发芽,希望在国内眼镜零售中分得一杯羹。
但其很多店的规模都不是很大,甚至有很多店都是中店,但其充分的利用步行街、百货大楼的人流量、年轻化,将其装修、陈列、广告等无不显示时尚来吸引消费者的眼球。
6、低成本
现在都会看到,在许多学校附近,会有很多的眼镜店,一方面考虑到学生的客源,另一方面也考虑到学校附近的房子,相对来说租金较低,装修等比较便宜,营业面积不用太大,使其成本费用较低。
虽然其配镜单价不高,但由于其营运成本偏低,使其具有相应的利润空间,所以这些学校店买的就是其低成本运作。

找到合适的市场定位,有利于眼镜销售

现在的消费者配眼镜不再是简单的视力需求,更多的是解决视觉需求。所以我们需要找到合适的市场定位,给予合适的视觉解决方案,这样我们的功能性镜片和品牌镜架才能更好的销售出去。