导读：随着眼镜销售市场越来越大，企业商家自然也就越来越多，要想有蛋糕吃，眼镜销售的经营者们就得跟得上市场变化的脚步，看清市场的潮流，因势而变。如今的眼镜销售不仅卖产品，还是在卖功能，卖体验，卖服务，卖品牌。……
眼镜销售，不止是卖产品这么简单
随着眼镜销售市场越来越大，企业商家自然也就越来越多，要想有蛋糕吃，眼镜销售的经营者们就得跟得上市场变化的脚步，看清市场的潮流，因势而变。如今的眼镜销售不仅卖产品，还是在卖功能，卖体验，卖服务，卖品牌。眼镜店的定价技巧
1、卖功能（差异化竞争）
眼镜最初的功能就是为了矫正视力，随着进军眼镜市场的商家越来越多，为了提高竞争力，很多商客开始进行市场细分，对眼镜进行多方面的功能的细化，以为自己划出一份新的蓝海天地，摆脱无休止的价格竞争。
2、卖体验（创新竞争）
随着市场竞争压力的不断加码，商家企业终于在这种逼近下考虑其它方式突围，于是催生了体验销售，于是热带森林搬进了餐馆，村落进入了宾馆。同样的，眼镜销售也在进行着不同类型及创意的体验销售。这种体验销售是商家以服务为舞台，以产品为道具，创造出消费者的一处体验，而体验来自不同的方向感观及情感等各种体验。
3、卖服务（专业化竞争）
汽车行业自从从欧洲引进4s的销售模式之后，让使用此方法的企业在汽车低迷时期依然取得不错的销量，而这种4s的理念的根本就是服务，增加服务品种，拥有“全”而“精”的服务品种。4S专卖店能够为顾客提供低廉的价格、专业的技术支持和深入的售后服务。眼镜公司就可以以此为鉴，根据眼镜行业的特点得出5s模式——管理、品质、技术、服务和营销，或许会有好效果。
4、卖品牌（文化竞争）
随着眼镜销售市场的逐渐成熟，用户的消费心理也逐渐成熟，要求也是多种多样的，不过，向品牌的靠拢却是一直在演绎的变化。一个品牌的形成是需要时间的沉淀的，这不是能在短时间内可以完成的，所以在整个营销、销售过程中，要时刻记得品牌的塑造与维护，这是企业一笔无型的资产，却是实在有效无人能及的竞争优势。在现在这种同质化的经济时代是很重要的。
