导读：或许很多想从事镜片生意的老板，觉得做镜片相对镜架、太阳镜，或者隐形眼镜会容易一些，因为镜片相对于镜架和太阳镜，无需款式方面的要求，感觉更简单；另一方面，镜片无需像隐形眼镜，在品牌推广方面有大的投入，但……
国内镜片营销有哪些基本原则？
或许很多想从事镜片生意的老板，觉得做镜片相对镜架、太阳镜，或者隐形眼镜会容易一些，因为镜片相对于镜架和太阳镜，无需款式方面的要求，感觉更简单；另一方面，镜片无需像隐形眼镜，在品牌推广方面有大的投入，但是他们往往忽略了从事国内镜片业务的基本原则。眼镜店如何营销让你的业绩翻倍？
1、产品组合
由于镜片的光度分布比较大，零售商从货品管理简单化角度考虑，在选择镜片供应商的时候，往往希望供应商可以提供尽可能多的产品品种，产品品种基本上需要涵盖1.56球面、1.56非球面、1.60球面、1.60非球面（也有零售店在上面四个品种中选择三种），然后就是高折射率的1.67非球面和1.74非球面，这些还只是现片品种，还需要供应商提供车房等特殊产品品种的供应。
2、品牌包装
在上述产品组合完成后，还需要投入一定的费用，对产品外包装、产品宣传单页、零售价格表、甚至产品陈列道具有一定的“包装”。我这里指的包装是指从“产品”到“商品”的转换!让零售店能更方便地将产品卖到消费者的手中。
3、铺货投入
由于不知道从什么时候，行业有了“立等可取”的服务(我往往视之为过度服务的表现)，因此镜片也被要求在店铺中铺货，而由于光度分布较大，因此铺货销售也带来了相对较大的资金投入要求，如果供应商对零售商的铺货管理不善，或者零售商没有产用集中加工，而是在每个分店店铺都有库存，那么对供应商资金上的要求就更高了!目前此类状况应该讲是有所改善的，由于房租成本在零售店经营成本中占比的上升，因此零售店会在店铺加工设备的投入上有所控制，正逐步产用集中加工的方式。这对镜片供应商来讲，绝对是个好消息。但毕竟还是有一个基本金额的铺货要求。
4、市场教育
由于每家公司的产品，都希望在销售上体现出差异性，而这种差异化又无法让消费者轻易地体会到，因此目前镜片供应商采用的大多是一种市场教育的手段，需要对销售起到一定作用的终端零售商销售人员，进行产品教育工作。
如果你也想从事国内镜片业务（或者只是区域性的），那么你就要思考一下，自己是否具备上面列出的这些基本原则，如果没有的话，就要好好考虑一下是否要开启这项事业了。
