导读：在眼镜行业越来越规范的今天，价格上已没有太大的竞争空间，只有在服务上下功夫，做到服务的差异化，才能吸引客户，墨守成规只能成为跟随者，只有比别人先走一步，才能成为领导者。那么加盟眼镜店如何在服务上赢得客……
开眼镜店，服务有多重要？
在眼镜行业越来越规范的今天，价格上已没有太大的竞争空间，只有在服务上下功夫，做到服务的差异化，才能吸引客户，墨守成规只能成为跟随者，只有比别人先走一步，才能成为领导者。那么加盟眼镜店如何在服务上赢得客户呢？眼镜店管理：眼镜产品事实与顾客利益
1、要解决客户的需求问题
客户进店配镜最基础的需求就是配副看的清楚、戴的舒适的眼镜。这需要我们在验光、选材、调试上选择最合适消费者的产品，我们要做到卖客户需要的而不是我们想卖的。要使产品有较长的使用时间，那必须选择耐磨性较好的镜片以及品质较好的镜架。
2、为客户创造舒适便捷的消费环境
加盟眼镜店本来就在外界略输直营店，所以更需要用心经营，给客户创造一个舒适便捷的消费环境，比如减少等待环节。近年来已经有许多经销商把验光服务车开往大街小巷，从等客上门转变到主动出击寻找客户，提升了自身形象，区域影响力，赢得了更多的客户群。
3、先讲产品的价值再谈产品的价格
然而消费者一直在追逐优质但价格便宜的商品，其实这是矛盾的。成本层面分为显性成本和隐性成本，显性成本最直接的就是价格，但低价位的产品是需要消费者自身付出相应代价才能得到的，例如不耐用，涨度数，视觉疲劳等，这就是隐性成本，我们要向消费者阐述清楚，做到先讲产品的价值再谈产品的价格。
4、与客户进行有效的沟通
用中国移动的广告语：沟通无处不在。我们从店铺的门头设计、店内商品的陈列、店铺外部道具的选择等，都是我们与消费者有效的沟通的方式。品牌不要创意，品牌需要记忆，加盟眼镜店也需要尽可能多的宣传品牌，加强消费者对我们的熟悉感。
可见，对于一家眼镜店来说，想要盈利，想要好业绩，服务是十分重要的。
