导读：很多人都说，互联网时代下，市场营销越来越简单，却也越来越复杂，简单的是你可以通过互联网传播信息，难的是由于消费者接受的信息增多，对产品的了解加深，选择越来越多样时，如何冲出重围成了大问题，眼镜行业也不……
4P理论助你开好眼镜加盟店
很多人都说，互联网时代下，市场营销越来越简单，却也越来越复杂，简单的是你可以通过互联网传播信息，难的是由于消费者接受的信息增多，对产品的了解加深，选择越来越多样时，如何冲出重围成了大问题，眼镜行业也不例外，陷入了营销困境。但其实，不管是在新经济模式还是旧经济模式里，市场营销的核心并没有改变，都是一场 “捕捉用户需求”的狩猎游戏。加盟眼镜店提升业绩的思路和方法(上)
所以，当我们要讨论营销时，必须讨论如何取悦你的用户，这才是营销的“初心”。因为营销的核心并没有改变，所以传统的营销4P理论依然有效，只是这4P必须要和营销的核心目标相一致，那就是“取悦客户”。在这里，我们通过4P理论来看看眼镜店该如何营销获得更多消费者的关注呢？
1、Product
过去眼镜行业对于产品的关注度是不强的，认为“卖什么都是卖”，虽然现在一些企业开始重视商品结构和商品竞争力，但依然是围绕“企业”需求出发，努力“取悦”自己而非消费者。比较典型的一个问题就是对毛利的过度关注，当然不是说毛利不重要，但必须是在满足消费者对款式、品质、功能、价格等各个方面的需求前提下追求合理的毛利。例如，近几年一些企业开始把销售重心引向功能性镜片，但也有些企业不以为然，因为他们认为功能性镜片的销售比较“麻烦”，而且毛利也不够。
事实上，只有能够给顾客带来愉悦体验的产品才能把顾客的注意力从竞争对手身上拉回来。即使顾客去到了其他门店，购买了其他商品，发现体验并不怎么样，那么，顾客又会回来。
2、Price
人们一直说“要让顾客占便宜而不是卖便宜”，就是指定价的策略。显然，一些企业并不善于运用定价的技巧来赢得顾客。
比如眼镜行业推了近十年的一人多镜，为什么收效甚微？因为顾客没有觉得今天买下两付眼镜和过段时间再来买一付相比有占到任何便宜。如果你告诉顾客，今天为自己多配一副太阳镜，体验一下从未有过的体验，并且只需要花平时一半的价钱，客户也许会欣然接受。
3、Place
眼镜零售企业对于装修的重视程度是非常高的，这个充分体现在装修造价方面，从每平米一千元、两千元一直攀升到每平米八千元甚至一万元。只有身处于良好的购物环境，消费者才有呆下去的欲望，良好的购物环境是取悦顾客的一个重要因素。
4、Promotiong
眼镜是一门小生意，最适合眼镜店的营销推广方式不是去报社电台和电视台卖广告，而是商圈。如果连隔壁小区的老大爷都不认识你，你还想让10公里外的客人挤公交、打出租到你这里配眼镜吗？眼镜店的宣传也许不需要太广，但是如果你能把附近小区的眼镜市场全部“承包”，自然就能提高销售业绩。故而新概念在一个地区只会选择一个加盟者，将一个地区的市场全都交给他，减少同品牌的竞争，为创业者提供一个良好的市场环境。
新概念眼镜等待所有投资者的加盟，为加盟者提供全程保姆式服务，无论是产品质量、价格、店铺选址、推广方式，在眼镜市场上都有巨大优势，加盟新概念，学好营销，开启你的致富之路。
