导读：所谓的连带销售，就是针对原本只购买一件商品的顾客销售第二件甚至第三件商品。每一位销售人员都要时刻地提醒自己：在向顾客推荐了合适的产品后，顾客的需要是否满足了呢？顾客的需要是多种多样的，销售人员可能只满……
学会连带销售，眼镜店销量能翻倍
所谓的连带销售，就是针对原本只购买一件商品的顾客销售第二件甚至第三件商品。每一位销售人员都要时刻地提醒自己：在向顾客推荐了合适的产品后，顾客的需要是否满足了呢？顾客的需要是多种多样的，销售人员可能只满足了他的一种或两种需要。这时候，你是否能意识到这里存在着销售机会呢？你还应满足顾客的其他需要，那为什么不抓住机会，把生意做得更大一点呢？
连带销售不是完全无目的地推销某种商品，而是深度挖掘顾客的潜在需求后有目的性地推荐适合顾客的商品，这样的连带销售能够提升销售人员的综合素质及销售业绩，为顾客进行更满意的搭配！而对于零售企业而言，实施连带销售法，就是在几种连带性的商品同时推销时，牺牲一种利润率较小的新商品以吸引更多的顾客、增加单个顾客的业绩贡献总额。眼镜店容易产生大单的三个营业时间你都把握住了吗？
运用陪衬式
运用陪衬式就是指在销售中给顾客搭配更多的商品组合。比如让配隐形眼镜的顾客同时配一副框架眼镜，一副太阳镜；让配近视镜的顾客配一副近视太阳镜；让配常戴商务型眼镜的顾客配一副户外或者运动型眼镜，一副休闲眼镜。有经验的导购员掌握了丰富的商品搭配知识，她能够在顾客选购时充分考虑到这一点，给顾客一个完整的“解决方案”，给顾客一种锦上添花的效果，也让顾客乐于接受。
补零填充式
补零填充式就是指在销售中补零为整。比如说一副眼镜588元，镜片清洗保养液套装是12元，共计600元整。很多情况下，在收银的时候收银员经常会巧妙利用收银台边的小物件进行连带销售，看似简单的一句话，这一个月算下来也能为店铺增加一笔可观的销售收入。
促销推广式
促销推广式就是指在销售中给予顾客一定的让利，就连营销大师科特勒都说：“没有降低2分钱抵消不了的品牌忠诚”，所以促销推广式也是提升销售业绩的一种重要手段。最常见的是配镜第二副半价、太阳镜第二副半价、护理液加9元多一件等等这一类的推广方式。
学会这些连带销售方式，能让你的眼镜店销量获得更大的进步，而连带销售中潜在的让利行为也能提高消费者的忠诚度，吸引他们下一次继续光顾。但是也要提醒各位店主，不能把连带销售看作是唯一提高销售、巩固消费群体的手段，一家眼镜店能够长久，最重要的还是实力要足够强劲，才能在市场上立足。
