导读：市场经济下，眼镜零售市场由卖方市场转变成买方市场是一个必然的趋势。于是，促销在企业的营销中占有越来越重要的地位，但促销的过程中也暴露出不少问题：不促不销、促而不销、利润率下降等等，大多数企业发现经过促……
眼镜店促销误区，你能避免吗？
市场经济下，眼镜零售市场由卖方市场转变成买方市场是一个必然的趋势。于是，促销在企业的营销中占有越来越重要的地位，但促销的过程中也暴露出不少问题：不促不销、促而不销、利润率下降等等，大多数企业发现经过促销后仍没达到预期目的，这其中是出现了什么问题呢？我们一起来探究一下眼镜店促销中存在的问题。从“五一”小长假看眼镜店促销的准备
一、赠品不懂顾客心
在眼镜零售行业，赠品的作用主要可以分为两种，一种促成交易，另一种是提高客单价。而目前一些企业在做买赠促销时却没能好好把握顾客的心态去选择赠品，不经意间又犯了以下两种错误：一是强调赠品价格而非价值，未能迎合消费者最强烈的需求心理。促销赠品的选择不在于有多贵，而在于能根据不同消费群的心理选择最能打动他们内心的东西，我们在促销时需要因人而异，根据不同消费群的心态去找他们最想要的赠品；二是赠品选择随大流，未能独辟蹊径自成风格。眼镜行业的赠品跟风现象也层出不穷，台历挂历送过了、视力保健手册送过了、配镜抵用券送过了，接下来送什么呢？这就需要店主们好好想一想。
二、促销缺乏创新与针对性
翻开一些业内促销传单，内容基本上都是“买几赠几”、“多少折起”、“套餐优惠”，表明现在很多促销活动的实质是“直接降价或变相降价”。当然，作为零售企业，在价格上直接或间接做文章是不可避免的，也是一个必须要采取的策略，但不代表只能有这唯一的一种促销方式。许多企业做促销活动，根本就不管自己的产品是什么，有什么特点，如果针对性地找到产品的特异性，就大可不必看到市场上某一促销活动搞得火爆而照搬照抄，生搬硬套地来实施促销活动，这个时候，就可大胆地实施促销创新活动。
三、错误地把握促销时间
这里的促销时间包括两个含义，其一是指活动的起止时间，即活动什么时候开始，什么时候结束。其二是指宣传的时间，什么时候开始做宣传打广告，什么时候结束。眼镜零售企业和其它行业相比，活动的起止时间可以更长一些，但这里也有一个度的把握。对于眼镜零售企业，促销时间是选在竞争者之前抢先进行先发制人，还是等搞清楚竞争者活动内容后发制人，都是可供考虑的，关键是根据自身的实力、规模和掌握的资源而定。
四、一味打折降价
毫无疑问，现在低价促销成了促销活动的主要内容，很多企业觉得用价格当作促销工具，将降价当作促销活动，战无不胜。但大家都知道价格战是一把“双刃剑”，刺伤了别人，同时也刺伤了自己。所以，促销创新如果能让价格不受促销活动的影响而下跌，继续保持稳定且又能让促销效果良好的话，这将是促销创新的极大突破。
促销固然能够提高销量和业绩，但是我们也应该注意到眼镜店促销过程中不能一味地跟风、搞价格战，而是要根据自己眼镜店的特色，提出更多的促销手段，创新性地发现更多提高业绩的方法，而不要墨守成规。
