导读：在日常的眼镜销售中，我们经常发现，不同的营业人员售卖同一种商品，由于方法不一样，往往结果迥异。仔细分析后发现，成功者往往是能够表达出该商品独特卖点的营业人员。一般来讲，每一种商品进店时，厂家为营业员都……
如何提炼眼镜类商品的独特卖点（一）
在日常的眼镜销售中，我们经常发现，不同的营业人员售卖同一种商品，由于方法不一样，往往结果迥异。仔细分析后发现，成功者往往是能够表达出该商品独特卖点的营业人员。一般来讲，每一种商品进店时，厂家为营业员都做过产品特点的培训，然而，这种培训有时往往帮了倒忙。每一个厂家都希望为自己的产品说好话，所以特点面面俱到说了一大堆，反而弄得营业员不知向消费者重点要表达哪几个了，只能想到哪一个就说哪一个，效果只能望天收了。优秀的营业员会根据众多的特点中提炼出最关键的卖点，激发顾客对商品的关注和好感，从而形成购买行为。眼镜店加盟的经营路线分析
销售最为关键的一环在于为商品提炼独特卖点，形成诉求，即商品独特的销售主张；同时要放开思维，不能紧盯着某一方面不放，当商品本身实在没有什么独特卖点可提炼之时，不妨运用突破法，从营销的各个层面去考虑商品的卖点。
提炼商品独特卖点的流程
顾客选购眼镜时，都会有各自的理由，例如：购买太阳镜是为了阻挡紫外线和个性；购买宇宙片是为了轻巧和坚固；购买渐进片是为了便利和美观等等。在日常的销售工作中，营业员可以通过以下流程，总结提炼出商品独特的卖点，整理成推销时的常用语，并反复练习，不断改进提高。
1． 从多个特征要素中选择有效果的项目
加强主题、突出不超过三个卖点
提供正面展示或负面不良暗示
围绕该卖点用事实来清晰阐述
案例：宇宙片
三个卖点：轻、抗冲击、防紫外
2．考虑具体的说明方法
在表达商品卖点时，从消费者现状开始比较合适
根据不同的心理选择不同的说明方法
案例：顾客原来配戴玻璃镜片
从眼镜重了是否不方便说起
3． 利用演示道具体验销售
创造明显的感官刺激
消费者积极参与很重要
与客户购买、配戴和回味习惯一致
将商品及其科技的体验嵌入体验产品品牌之中
利用渐进片试戴架让顾客体验渐进片的好处
4． 试行、完成推介过程
可以在营业员之间进行试行试验
5． 轻松自如地灵活运用
做到熟能生巧
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