导读：在和许多眼镜行业的朋友日常聊天过程中，经常会聊到这样一些话题，如市场变得越来越难做、竞争变的更激烈啦、费用上升的太快、消费者越来越挑剔等等，这些问题都是事实，的确反映了目前很多眼镜店的现状，但如何去解……
眼镜店生意不好是什么原因
在和许多眼镜行业的朋友日常聊天过程中，经常会聊到这样一些话题，如市场变得越来越难做、竞争变的更激烈啦、费用上升的太快、消费者越来越挑剔等等，这些问题都是事实，的确反映了目前很多眼镜店的现状，但如何去解决这些问题前，小编试着要去问行业一个问题：竞争环境如此恶劣，我们眼镜零售终端的路在哪里？今天，我们来一起梳理梳理。【新概念开眼镜店培训】新开的眼镜店要快速提高知名度
1台资眼镜—-服务
在国内台资眼镜中，最典型的就是宝岛眼镜。宝岛眼镜在大陆经历了将近20年发展，眼镜店可以说是在国内的大中城市都已遍及，如北京、天津、上海、浙江、福建、广东、四川、湖北、湖南、江苏、山东、广西、云南等，眼镜店数量也早已突破了1000家，那么为什么像宝岛会拓展的这么迅速?
首先是报道踏实的做事风格，其次除了他完善的人才培养体系和监管体系外，真正打动顾客消费的是其服务。因为消费者随着消费能力的提高，不是简单地对所购买商品的要求，而是对购物环境和服务提出了更高的要求，而宝岛所卖的正是服务。
2医院—-专业
现在有很多眼镜公司都以医院的名义进行开店，尤其是在当地一些有知名度的医院，如眼科医院、五官科医院、眼防所等，那为什么要这样?
原因很简单，随着消费者生活水平的提高，对自己的健康和视力舒适度也要求的更高，其需要更专业、更全面的检查，以确保自己的验光度数准确、合理。所以很多医院和商家，也正是利用了消费者的需求，也利用相关医院的专业性及名气，进行眼镜验配。所以对医院开设眼镜专业店，我认为其卖的就是招牌和专业，如天津眼科医院、广州中山眼科医院。
3眼镜超市—-价格
眼镜超市，在国内已经有近十年的发展，在国内大中小城市都有了眼镜超市的身影，因为随着经济的发展，消费者自主意识的加强，以及消费价格的透明化，信息传播速度加快，直接导致消费者对各消费价格的需求细化，把原先用于屈光矫正的眼镜，渐渐地引申为快速消费品，成为时尚的一部分，更换周期的缩短，是消费者对低价的渴望增强，而眼镜超市正是利用了低成本平价概念，对消费者进行推广。
所以在国内也有了很多眼镜超市所卖的就是低成本、低价格，如广州直通车、好宜买超市等。
4当地招牌企业—-历史
在一些大中城市，或多或少都有一些本土眼镜企业。很多本土企业在我调研的时候发现，其无论是装修、产品、管理等都不能说是非常好，但是其在当地的市场占有率并不低，那这又是为什么?
从中我也对部分消费者进行了解，为何会到这个店里购买产品?为什么会对这个眼镜店如此信任?很多消费者会直言不讳的回答：这个店在这里已经很多年，是我们这里的老店。所以这也就告诉了我们答案，他们在卖历史，也可以说在卖招牌。正因为这样，有很多企业会去加盟这些企业，如博士、吴良材、毛源昌、精益、亨得利等。
5外资企业—-时尚
前两年，一些外资企业，凭借着其雄厚的资金实力，频频出招，收购了如北京雪亮、广州明朗等一些企业，迅速在国内生根发芽，希望在国内眼镜零售中分得一杯羹。
但其很多店的规模都不是很大，甚至有很多店都是中店，但其充分的利用步行街、百货大楼的人流量、年轻化，将其装修、陈列、广告等无不显示时尚来吸引消费者的眼球，所以其所卖的是时尚，如亮视点、佐芙、巴黎三城等。
6学校店—-低成本
现在都会看到，在许多学校附近，会有很多的眼镜店，一方面考虑到学生的客源，另一方面也考虑到学校附近的房子，相对来说租金较低，装修等比较便宜，营业面积不用太大，使其成本费用较低。
虽然其配镜单价不高，但由于其营运成本偏低，使其具有相应的利润空间，所以这些学校店买的就是其低成本运作。
小编通过大量的走访和调查发现：现在的消费者配眼镜不再是简单的视力需求，更多的是解决视觉需求。所有我们需要找到合适的市场定位，给予合适的视觉解决方案，这样我们的功能性镜片和品牌镜架才能更好的销售出去。
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