导读：眼镜行业正面临一场巨大的变革。作为一个兼具医用价值和装饰价值的特殊商品，有分析指出，眼镜存在的意义，一方面为屈光不良患者解除痛苦;另一方面为从事销售行业的企业创造价值;此外,为从业者个人发展提供平台。新概念女款时尚休闲板材全框近视框架眼镜V90026C1黑色过去很长一段时间，眼镜店一般开在寸土寸金的大
眼镜行业正面临一场巨大的变革。作为一个兼具医用价值和装饰价值的特殊商品，有分析指出，眼镜存在的意义，一方面为屈光不良患者解除痛苦;另一方面为从事销售行业的企业创造价值;此外,为从业者个人发展提供平台。
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过去很长一段时间，眼镜店一般开在寸土寸金的大型商超，成本价100元的眼镜，到消费者手里价格动辄上千元。也因此，一直以来“眼镜行业是暴利行业”的言论深入人心。
不过，人们对“暴利”的不满并不是因为买不起，而是觉得不值。“现在实体店配镜体验差，眼镜款式陈旧，随便一副品牌稍微好点的眼镜都上千，实在觉得不值当。”日前，在2016年中国国际眼镜业展览会上一位在展台前挑选眼镜的消费者肖女士告诉《中国产经新闻》记者，想找一家好的体验店不容易，网上款式多但是感觉网上配镜不靠谱。
一组数据显示，我国有8亿需要屈光矫正的庞大消费群体，眼镜成了人们的生活必需品，它不仅是近视人群的“专利”，也是时尚必需品。正因如此，眼镜行业被认为是消费升级最有潜力的行业。
不过，潜力的背后也隐藏着一些隐忧。比如，目前国内传统眼镜零售店经营的眼镜款式和风格已经无法满足消费者个性化的需求。
“传统眼镜行业在消费者心中意味着又贵又土体验又差，是时候做出彻底变革了。”音米创始人李明毫不避讳地指出，传统眼镜行业存在时尚盲点，人们对于眼镜的基本需求还建立在功能之上，但眼镜这个单品其实存在很大的改造空间。
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那么，如何实现眼镜业的全方位创新改革?
近年来，伴随“互联网+”时代的到来以及消费方式的改变，眼镜商家的竞争战场由线下转到了线上，不少眼镜店通过线上实现了销售模式的优化，在转型线上的过程中大大降低了消费者的购物时间和价格成本。
然而，由于眼镜业存在线上无法佩戴等痛点，使得开设线下体验店成为必然。因此如何打通线下线上，将两者真正融合成为关键：不仅满足消费者基本的试戴、验光和配镜体验，还需要不断地创新和优化整体服务，如此才能在传统眼镜行业转型中脱颖而出。
无论如何，眼镜业发展前景依然被市场看好。对进入转型发展新时期的眼镜业来说，要做的就是生产让消费者以合理的价格买到在满足功能需求的同时，又能彰显自我的眼镜。
眼镜行业35年 温州两代企业家徒步35公里
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。昨天，由温州市眼镜商会青年委员会组织的35公里徒步活动吸引了近百名本土眼镜行业从业者参加。他们中既有行业的一代创业先驱，亦有企业的二代接班人，共同以行走的形式纪念眼镜行业35年的发展之路。
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此次徒步活动，出发点位于瓯海的强强集团，终点则落在瑞安界内，这一区域恰恰是眼镜产业的集聚区。最快的一名参与者以5小时20分的成绩走完全程，所有人的平均用时在6个多小时。“像徒步一样，办企业难免会遇到瓶颈，但只要能坚持到最后，迟早会迎来坦途。”作为温州市美拉五金有限公司的二代接班人，夏天长进入眼镜行业已有五年时间。已是企业销售经理的他表示，这次徒步既是对身体和意志的双重考验，在过程中也对本土眼镜行业的发展有了更为清晰的了解，“从起点到终点，沿途设置的35个记录点指示牌一一盘点了行业发展历年来的节点性事件。”
“得益于商会青委会这一平台，越来越多的企业二代相互认识、相互学习，其中更有不少人已经通过合作来共同拓展市场。”市眼镜商会青年委员会主任、温州市金达眼镜有限公司董事长陈锦春介绍说，成立于2013年的商会青年委员会目前汇集了80多位业内知名企业的二代，囊括生产、配套、设备、销售等在内的整个产业链。
包括省眼镜行业协会会长夏克拉、市眼镜商会会长吴建敏在内的10多位眼镜行业创一代也参加了昨日的徒步活动。“让温州的眼镜领跑世界，这份重任今后势必将落在这些年轻人身上。”吴建敏表示，温州现有大大小小眼镜企业620家，据不完全统计，已完成二代接班的占比约为20%。“年轻人更容易吸收现代化的管理方式，开拓市场的能力也比我们这些一代更强。”他表示，注重对接班人的培育是业内企业家的共识，商会青委会设立的初衷正是为这些年轻人搭建信息互通、学习交流、自我展示的平台。
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本土眼镜企业的发展活力在今年外贸出口情况上便可见一斑。来自温州海关的数据显示，今年1至11月，我市前十大出口商品中仅眼镜逆势增长，出口总值达48.34亿元，同比增长4.21%。市眼镜商会不久前又联手淘宝网，近四十家行业企业选择入驻“中国质造”电商联盟，为自己的优秀产品提供“触网”新方式。
眼镜行业暴利缩水 企业创品牌自救
躲过了金融危机，却没能躲过今年的低迷行情。台州市万科光学眼镜有限公司总经理陶秀统郁闷地告诉记者，他持有两家公司，每年产能约10万副成镜，而此前金融危机时，公司业绩没啥影响，甚至还有不同幅度的增长，但现在金融危机过去了，公司订单量反倒下滑了一到两成，其中，内贸的下滑幅度高过外贸，让人觉得很意外。
一向被视为暴利行业的眼镜业，也开始步入了利润下滑的局面。
昨日，在首届中国(广州)国际眼镜展览会上，《第一财经日报》调查获悉，遭遇成本上涨和订单下滑的双重压力，眼镜行业利润开始缩水。在批发环节，许多生产型企业开始缩减产能;而在零售环节，众多门店开始缩减品牌以应对这种低迷态势。
订单首现下滑
躲过了金融危机，却没能躲过今年的低迷行情。台州市万科光学眼镜有限公司总经理陶秀统郁闷地告诉记者，他持有两家公司，每年产能约10万副成镜，而此前金融危机时，公司业绩没啥影响，甚至还有不同幅度的增长，但现在金融危机过去了，公司订单量反倒下滑了一到两成，其中，内贸的下滑幅度高过外贸，让人觉得很意外。而富林(三群)实业有限公司负责人林军也对记者表示，今年的订单同比下滑三成左右。
这种情况并非个案。中商情报网监测数据显示：2012年3月份，我国眼镜成镜4141.7万副，同比下降17.56%。2012年1~3月，全国眼镜成镜为1.1亿副，同比下降16.73%。
受此影响，上海康耐特(300061,股吧)光学股份有限公司(300061.SZ，下称康耐特)今年一季报显示，期内公司营收7188.58万元，同比增幅虽达40.67%，但营业利润却下滑了21.9万元，同比下降高达107.56%，归属于母公司的净利润95.21万元，同比下降74.36%。业内认为，剔除公司扩大两基地的费用支出外，市场不景气也是重要因素之一。
中投顾问高端研究员薛胜文认为，受欧债危机和美国经济复苏缓慢的影响，眼镜行业的外贸订单下滑约20%的幅度。低迷的外需迫使眼镜制造和零售商转战国内市场，在产品同质化、竞争白热化下纷纷打起了价格战，降低了整个行业的毛利率。与此同时，国内房租、水电费、劳动力成本上涨加重了眼镜行业的负担，更是挤压了行业的利润空间。
压缩行业毛利的，还有不断攀升的运营成本。陶秀统介绍，对眼镜行业来说，大的成本开支则是人工。近几年来，公司每年的人工工资都有不同幅度的上调，而今年在用工荒的压力下，更是用高薪招人，人均工资每月增幅20%~25%，普工工资已从以往的每月1500元涨至2000~2500元。陶秀统坦言，以前公司毛利率保守估计能达15%左右，但今年，若是满负荷运转，毛利估计会降为10%。
转型自救
订单不足，陶秀统采取缩减开工量的方式自救。以前正常运作时，每天要工作11个小时，但如今，多保证8个小时的开工时间。陶秀统说，这种调整产能的方式在业内已经十分普遍。
夏蒙眼镜贸易(上海)有限公司广州分公司业务部高端经理关伟强也告诉本报，在零售市场，该公司所供应的零售企业中，今年有大部分客户都将门店零售的品牌至少减少了三分之一。
不仅如此，大鱼吃小鱼的并购游戏也在逐步上演。薛胜文指出，面对中国这个消费潜力巨大的市场，外企纷纷进驻以实现产销一条龙，掌控品牌与销售这两个产业链中产品附加值高的环节，眼镜行业再次进入洗牌期。早在2005年起，中国眼镜业就掀起了一股并购潮。其中引人关注的是意大利Luxottica Group收购了北京雪亮和广州明廊、荷兰HAL Investments Asia B.V收购上海红星、博士伦收购山东正大福瑞达制药。
不仅如此，国内眼镜业市场也在向大型企业集中。康耐特去年年报也显示，公司新成立4家子公司，其中，江苏康耐特凯越光学眼镜有限公司中，康奈特持股51%。而记者了解到，其合资伙伴则是拥有水木年华、阳光学子和施奈德三个商标的业内同行凯越控股。
此外，陶秀统尝试甩开贴牌的掣肘。同业竞争太过激烈，近两年来眼镜市场行情好，台州市眼镜企业由几百家猛增至上千家。陶秀统说，而运营成本的大幅上涨，无法掌握定价权的OEM模式让企业的利润空间不断缩水，因此，去年其尝试代理外资品牌，风险虽加大，但毛利估计能高达30%~40%，值得尝试。不仅如此，今年下半年，陶秀统还打算推出自主品牌麦卡伦，做自主品牌后，可以掌握真正的定价权。
业内透露，目前，尝试这种转型的企业不在少数，变化的市场可能刺激眼镜行业出现新一轮的洗牌。
结语：订单不足，陶秀统采取缩减开工量的方式自救。以前正常运作时，每天要工作11个小时，但如今，多保证8个小时的开工时间。陶秀统说，这种调整产能的方式在业内已经十分普遍。
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参考资料来源1：眼镜行业“盲点”待突破
