导读：互联网这股浪潮的到来，让实体店生意惨淡，包括人们眼中的暴利行业——眼镜店。不过也有很多眼镜店抓住了互联网的浪潮，让生意更上一层楼。究竟互联网给眼镜店带来了哪些影响呢?我们下面看看眼镜行业的大佬怎么说。互联网将给眼镜店带来哪些挑战?胡立国(成都浙文眼镜总经理)：价格方面的透明化、网络评价变得越来越重要
互联网这股浪潮的到来，让实体店生意惨淡，包括人们眼中的暴利行业——眼镜店。不过也有很多眼镜店抓住了互联网的浪潮，让生意更上一层楼。究竟互联网给眼镜店带来了哪些影响呢?我们下面看看眼镜行业的大佬怎么说。
互联网将给眼镜店带来哪些挑战?
胡立国(成都浙文眼镜总经理)：价格方面的透明化、网络评价变得越来越重要。通过互联网和客户互动变得越来越重要。
刘盈(山东姜玉坤眼镜总经理)：一是太阳镜份额骤降!“互联网价”低于传统店供货价。二是各种各样的眼镜架、眼镜片都挂在了网络上。生产商直接面对终端消费者。三是消费者的购买习惯的改变。
陈雄伟(福州明视眼镜公司总经理)：互联网对眼镜店带来的挑战主要在于三个方面，一是需求快速增加、价格大幅下滑，二是眼镜店85后的消费者大幅流失，三是消费者对产品价值消费的理性回归。
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互联网给眼镜店带来哪些机遇?
胡立国(成都浙文眼镜总经理)：主要是三个方面的机遇，一是运用好年轻人的力量，把客户体验放在你重要的位置。因为现在客户的需求一性价比的需求、专业体验的需求，还要应用好互联网平台给客户来了更多的便利，更好的打通信息流。二是优化好成本结构–人效和坪应该都有较大的提升空间。三是在大城市有更精准定位的企业会有发展空间–视光店、品牌店、社区传统店。需要明确宊出每种定位的核心竞争力。
刘盈(山东姜玉坤眼镜总经理)：一个是品牌宣传的渠道与方式多种多样。比如微博、微信、电视、报纸、路牌、手机、移动端、广播等等，关键要看自己的定位，以及想要表达的主题与目标客户群体等等。另一个是利用好互联网带来的便利，进行多方位的营销，改变过去的坐等顾客进门，尝试进行想办法引不同需求的客户进门，并与之进行互动，互粉。
陈雄伟(福州明视眼镜公司总经理)：电子产品大量使用和互联网的普及，导致近视率快速攀升，奠定了眼镜市场持续增长的坚实基础，需求量加大。其次是单一网店不注重品牌建设，商品无法满足消费者对性价比评估的需求，使得客户流动性大，难以沉淀老客户，这是广大实体店机会，是实体店提升专业、服务和体验的信号。三是互联网产品质量和品牌真伪良莠不齐，价格体系公信力差，存在较大比例的假冒伪劣。因此眼镜店提升商品差异化，强调品牌影响力成为销售机遇。
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眼镜店如何融进互联网的热潮?
胡立国(成都浙文眼镜总经理)：连锁企业主要是做好加互联网精准营销、如何去获取互联网的客源，比如天猫平台、京东、百度搜索、腾讯、微信、微博、团购、定位广告、评价、支付、预约等，会员系统建立更重要。
刘盈(山东姜玉坤眼镜总经理)： 接受快速的市场变化，市场变化也意味着消费者的消费习惯在改变，我们利用好数据将客户进行归类管理，线上线下的顾客进行很好的结合，并管理好。简单说就是利用好互联网的优势，弱化实体店过去的诸多不足。
陈雄伟(福州明视眼镜公司总经理)：做好线下线上的融合是关键，强大的资本强大的团队和强大的网点才是进入互联网前三的基础。其次是实体店要快速电商化，建立起互联网的核心特点，购买方便，无疆界销售与实体门店的有效结合，快速做好聚合能力和提升销售的能力，其三是商品的性价比是基础，眼镜店要做好行销才是核心竞争力。
无论是从互联网发展的大趋势，还是互联网企业负责人和连锁企业的观点来看，互联网化已经是眼镜零售企业绕不开的门坎，它已经来势汹汹，深刻的影响了整个人类的生产和生活，而且倡导的新模式打得传统企业措手不及，一切基于信息不对称的商业模式获得红利的行业均无法幸免。传统企业在这股互联网洪流中必须做出改变，才能不被淘汰。
互联网如何“矫正”数千亿眼镜市场
如果有一个“让你不甘心付钱的必需品排行榜”的话，眼镜一定会取得不错的名次。一边是我国8亿需要屈光矫正人群的庞大市场，一 边是媒体频繁报道的行业暴利和高门槛(包括央视，嗯)，国内眼镜行业一直在纠结中步履蹒跚。包括陆逊梯卡依视路在内的几家国际眼镜巨头对中国市场进行测 算，怎么算总规模都应该是现在的3-5倍，而不仅仅是现在的不到一千亿。
眼镜行业的痼疾到底在哪，当互联网开始插手这个“顽固”的传统行业，会有哪些方式来激发它的能量?
眼镜行业的困境
价格虚高?如果说眼镜行业是暴利，估计眼镜店老板有一个算一个都会来找你哭诉。无论是《互联网+眼镜店行业运营模式分析报告》，还是知乎上的问 答，人们都会告诉你眼镜行业并非暴利，高价是因为渠道太贵。首先，光是眼镜本身就要经历“工厂-产品品牌-渠道品牌-眼镜店”的层层传递。其次，眼镜店的 房租和人力成本也相当高昂。眼镜店一天才卖出一两副眼镜，想揽客就必须得开在黄金地段，你还让他养着美女验光师、清纯导购员、潇洒小保安，以及每天晚上五 点半必须准时回家跳广场舞的保洁大妈，产品单价怎么能不高?
客户太少?明明有8亿人需要屈光矫正(也就是近视或者远视)，可他们偏偏像微信群里的潜水员一样藏了起来。那是因为….有些人并不知道自己 需要屈光矫正。人们对于眼睛卫生的认识并不充分。其次，高价把一部分视力问题较轻的人挡在了眼镜店外。同时，还是因为高价，那些有心买两三副眼镜换着戴的 人现在只能买一副了(可能还不情愿)。
互联网如何助推眼镜市场
互联网来了，渠道商怕了
凭借电商的力量，互联网眼镜品牌能够越过繁多的渠道，直达消费者手中。省去了中间环节，价格自然也降了下来。线上销量大的眼镜品牌“音米”一副眼镜(带镜片)的价格也就在三百元上下，双十一当天的销量却能达到5000个传统眼镜店一天的销售额总和。
场景化和配饰属性
低价给了市场更多的空间，也突出了眼镜作为配饰的特性。以前买一副眼镜的钱，现在可以买两三副，那么我自然可以上班戴一副钛合金商务款，泡吧戴 一副无片时尚款，见岳父岳母戴板材稳重款……事实上无论是像暴龙、雷朋这样的经典大牌，还是音米等新锐品牌，都在强调眼镜的配饰属性。品牌只要利 用好互联网“低价+传播”的组合拳，就可以借助移动互联网和社交网络让这一理念在消费人群中爆炸扩散。
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大数据让产品快速迭代
大数据让品牌能够快速地依据消费者喜好调整产品。眼镜品牌可以在电商平台上同时推出上百款新品，通过点击率、收藏率、购买转化、退款、评价等等 维度分析消费者的喜好，然后迅速地改进产品的设计。甚至还可以通过用户在不同网站之间的跳转给用户画像，明确不同产品的用户群体。这种C2B的商业模式与 雷朋、CK等等依靠设计师掌握产品走向的方式完全不同。同时，自有品牌的产品节奏也要远远优于依赖渠道供货的传统眼镜品牌。
不忍直视的真相
后，这里还有一个小彩蛋：互联网和手机的普及大大增加了青少年患视力疾病的几率，我国高中大学生近视率超过7成，眼镜市场未来前景异常广阔。这才是互联网助推眼镜行业的真相吧……
目前，国内已经出现了多家带有明显互联网标签的眼镜厂商，有主打千元级产品的互联网眼镜品牌Tapole，也有能开着小车给你上门验光的“伊视 可”(验完要买的哦亲)，甚至能搜到价格低到不敢买的眼镜网站，镜框+镜片+包邮只要79元……不同的模式显然映照了创业者们对于互联网的不同理 解。“眼镜行业正在经历大的迭代，老品牌遭受压力，新玩家星火燎原”。这个数千亿的市场会如何清晰起来，我们都需要拭“镜”以待。
互联网时代，实体眼镜店如何在视觉上应对电商?
近几年电商火的一塌糊涂，即使是需要验光配镜的眼镜行业也遭到冲击，但是作为现实中的实体店铺其实也是无可替代的。因为配镜的性质决定了实体店的重要性，但是在这个互联网时代，实体眼镜店应该如何应对电商获得客户的青睐呢?
实体眼镜店要想生意火，首先需要从视觉上吸引人，也就是装修要非常讲究，好的装修与劣质的装修对实体店的影响不是一般的大。它要根据店铺的类型，产品的种类特点等方面来确定装修的风格，真的能给您引来很多客人哦! 推荐阅读：眼镜店装修之魂——软装
一、整体的设计：
眼镜店的装修首先要考虑的就是整体的设计，这是非常重要的一个环节。它关系到整个装修的过程以及最终的效果，所以在进行设计的时候务必要根据自己产品的特点和希望能达到的风格来进行。
当然了，设计的时候必须要全面，相近。包括使用的材料、后期的配饰、颜色等等。比如一位顾客要去店里配眼镜，结果进去后，因为店里装修材料和通风不好的缘故，空气又闷，气味又大，顾客只能落荒而逃。所以在选择装修材料的时候，一定不要只顾省钱，好的装修材料和好的通风设置会让人眼前一亮，真正带来成交。
二、展示柜的设计：
对于实体店铺来说，展示柜是非常重要的一部分。传统的展示柜比较单一，而现在随着人们的消费理念、审美价值观的提高，对于展示柜的造型、颜色、形状等等都有了很多的创新，而这些个性的展示柜也往往能给消费者留下很好的印象，从而对于产品销售，客观上起了一个宣传的作用，所以一定要在展示柜方面下一定的功夫，打造时尚、个性的展示柜。
三、顾客的休闲空间：
实体店跟网上商城最大的区别就在于，它是存在于现实，可以摸得到感受得到的。而去实体店消费一般都是和家人或者朋友一起去的，因此眼镜店一定要利用好这个特点，装修时打造一个好的休闲空间是非常必要的。不管店铺的大小、不管出售何种产品，提升服务是必须要做到的，服务质量的好坏是生意能否持久的一个重要因素。
所以说在进行实体眼镜店装修设计时，必须要给顾客留下足够的休闲空间，或者是给顾客留下足够的体验空间，这样才能得到顾客的好评。 推荐阅读：眼镜店装修风格哪种好？5种风格总有一款适合你
总的来说，实体眼镜店要想在视觉上应对互联网的冲击，就需要在眼镜店装修上做到尽心尽力，试想一家时尚的眼镜店和一家没经过设计装修的眼镜店档次也不在一个水平线上，客户愿意投入的消费肯定也不一样。
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参考资料来源1：互联网给眼镜店带来的影响
