导读：大多数的家长都很关心自己孩子的视力健康问题，如若有问题，都会带孩子去专业的验配机构，由专门的视光师或验光师为孩子验配眼镜。推荐阅读：新概念眼镜：配镜才是治疗远视的最佳方法可是一旦自己需要配眼镜，往往马虎对待，一副眼镜戴上好几年，配眼镜时也草草了事。其实，成年人配镜也有大讲究。今天，新概念就和大家聊聊成人
大多数的家长都很关心自己孩子的视力健康问题，如若有问题，都会带孩子去专业的验配机构，由专门的视光师或验光师为孩子验配眼镜。推荐阅读：新概念眼镜：配镜才是治疗远视的最佳方法可是一旦自己需要配眼镜，往往马虎对待，一副眼镜戴上好几年，配眼镜时也草草了事。其实，成年人配镜也有大讲究。今天，新概念就和大家聊聊成人配镜的诸多误区问题！
误区一：成人视力已定型，无需特别保护成年屈光不正患者不仅在验光的频率和主动性上不如青少年患者，连续疲劳用眼的情况也更严重。认为戴上眼镜能够看清楚就可以了，不需要特别进行视力保护。视力保健应该是终身性的，大人配眼镜后仍然要注意对视力的保护，养成科学的用眼习惯，切莫等到有明显的视力变化时才引起重视。 误区二：眼镜不坏就可以一直使用很多成人屈光不正患者在配镜后会一直使用到镜片或镜架出现破损为止，很少会定期验光并更换眼镜。镜片作为屈光矫正的主要部分，在使用过程中会产生磨损，影响到光学矫正的性能，导致视疲劳，或由于配戴者的屈光状况变化而不再完全适合。即使在没有发生屈光改变的情况下，也应每半年左右到验配机构检查眼镜磨损情况并进行镜片保养，一旦发现镜片“超期服役”就要立即更换。误区三：配眼镜不一定要医学验光很多屈光不正患者并没有把眼镜看成医学类产品，而是当做普通商品，常常就近配镜，并没有配镜前一定要医学验光的认识。每个人的屈光状态、眼调节状况、用眼需求等都不一样，因此配镜前必须进行精准的验光，以避免戴镜后出现头晕或视疲劳。医学验光区别于一般普通验光，得出的数据更加准确，不仅要让配戴者看得清楚，还要看得舒适。另外，医学验光也有助于其他潜藏眼病的发现。因此，不仅儿童需要医学验光，大人配近视眼镜同样需要。
成人渐进片销售不理想？不妨来看看这6招！
中国有约14亿的人口，其中40岁以上的近5亿，60岁以上的达到2.21亿，且平均每年增加860万人；而中国一年1.2亿副配镜当中成人渐进只占到2%，可见在整个市场中，中老年渐进的占比还有着很大的提升空间。推荐阅读：渐进片的验配及佩戴 目前中老年渐进销售不理想的原因主要是：1.中老年渐进的知晓度不够；2.价格太高；3.难适应；4.等候时间久；5.退换货问题；6.售卖困难；7.对专业的要求较高。 针对目前的问题，小编给出以下6大要点助力渐进片销售： 一. A&P加强成人渐进片相关物料的展示工作，作到提醒及教育到位。只要眼镜零售门店不是针对非中老年人群的顾客进行运营（如：快时尚主要针对18~40岁的顾客人群等），门店都会面对中老年群体，这类群体对于隐形和太阳镜的消费能力有限，几乎都是中老年镜片的潜在顾客，所以门店或多或少都需要有成人渐进片的物料展示，起到了解和教育的作用，引起中老年顾客的兴趣及需求。同时，合理的定价也非常关键，一般建议在装配老花镜的基础上乘以2作为入门级渐进片的定价。 二. 迎宾提及试想一下：中老年人群进店通常会说的第一句话是什么？“我需要一副老花镜”是当销售人员问及中老年顾客需要什么之后最常见的回答。接下来，销售人员最常见的话术是：“老花镜柜台在这边”或者“您大概需要什么价位的老花镜”等，然而这种方式并没有提及成人渐进片。另一种说法是：“您是需要一般的老花镜还是智能老花镜？”这种话术虽说达到了提及的作用，不过并没有激发顾客的需求。 推荐话术：“您是需要那种只能看近还是要那种既能看远又能看近的智能老花镜？”第一点，顾客并不一定知道传统老花镜只能起到基本的视近作用；第二点，可以进行成人渐进的相关提及；第三点，将成人渐进片能给顾客带来的利益点及卖点，用最快的方式传递到顾客的耳中。顾客很有可能回答道：“老花镜还有能看远的吗？”等，这样通过提问的方式引起了顾客对成人渐进片的兴趣。 三. 行销术语在顾客表示对成人渐进并不感兴趣的时候，可以在验光的过程中让顾客进行视近视远的试戴体验，再次吸引顾客的需求点。如未成功给出成品花镜和加工花镜的多个选择，此时话术可以为：“好的，您这个度数的老花镜我们店里有3种，有XX元的，XX元的，第三种是此柜台的镜架您可以任意选择，并搭配更加耐磨的镜片，价格只需在第二种上加XX元即可。”在顾客表示对成人渐进感兴趣的时候，需要简单快速地介绍成人渐进片与普通老花镜之间的区别：“普通的老花镜能够让您看近清楚，但是看远是不清楚的，并会头晕恶心；智能老花镜是看远也能戴，看近也清楚，走路也可以戴的眼镜。例如万新适灵渐进镜片，它经过高精度数字化处理让佩戴者享受远中近各距离范围内清晰视物的感觉，其宽泛的较佳适配区便于各区域之间的视觉转换，看远看近，一副搞定，无需摘下，避免看远半摘眼镜和看书伸长手臂泄露年龄的问题。”当顾客表示感兴趣时，通过验光及试戴体验达成销售；当顾客并不感兴趣时，回到上面问及光度和验光的点上。 四. 试戴体验让消费者试戴自己的度数，引导消费者用近用度数看远。说辞：“这个度数您只能用来看近，看远是看不了的，只能将眼镜摘下来，或者将眼镜往下拉，如果偶尔需要看下远处，这样佩戴就不太方便，且不太美观，别人一看就知道是老花镜，很容易暴露出年龄。”还可以用成人渐进片的简易图来体现，边通过油性笔将简易图画在镜架衬片上，边解说：“您看，现在平视前方是通过上面的区域看见的，而在看书或者其他需要看近的时候，又是通过下面区域来看的，两个度数之间还有一个慢慢变化的通道，舒适度得到了保障。”通过试戴的体验和简易图的介绍，让顾客更加深入理解成人渐进片的工作原理，有助于销售的成交。 五. 投诉预防销售需要了解到成人渐进片的要求，如通道选择、框高要求、鼻托要求、镜框类型要求等。根据顾客的年龄和下旋力的测量来选择通道的长短（下旋力越大，选择长通道的镜片），再根据通道来选择最小的框高（一般情况下通道加16为最小的框高）。鼻托需要选择可调整性的，并且不能选择无框镜框。在取镜的环节上，不能先将标记等擦除，需要在教会顾客使用的情况下才能擦除标记。 六. 陪同提及中老年人大部分由他人陪同配镜，并且中国大部分的中老年人并没有很强的配镜意识。首先不能直接涉及到商品层面，先以检测视力为由给出矫正视力。尤其在还有其他人陪同的情况下，让顾客进行试镜架的配搭，可以得到很好的矫正效果，结合试戴体验和其他陪同的劝说（一般情况，在有明显效果时人们都会有习惯性地劝说他人消费的习惯）达成成交。值得注意的是，陪同人员的接待也很重要，往往能提高门店的成交率。
成人配镜的认识误区
目前近视患者越来越多，虽然大多都是青少年，他们在家长的督促下还是挺重视眼睛视力的，可是大多成年近视患者，他们对自己的视力重视程度并不高，不注意用眼，连续疲劳用眼的情况也很严重。
对于成年近视患者，配镜认识的三个误区：
误区一:眼镜不存在超期服役
调查发现，在使用树脂镜片眼镜的公众中，35%的受访者平均1年或更短时间内更换一副眼镜，35.9%的受访者平均2年左右更换一副眼镜，29.2%的受访者每三年或更长时间更换一副眼镜，36.4%的受访者在眼镜用坏的情况下再更换眼镜。
专家表示，我国被视为风沙地域，树脂片每2-3年更换一次为宜。良好的视力除了正确的验光、配镜外，还要有优质的镜片保障。作为光学产品，眼镜镜片一旦有划痕，就会明显影响到光学矫正性能，会造成一系列视觉疲劳表现。他提醒公众，除了定期验光外，还应每半年一次到原配的眼镜店检查配戴眼镜的视力状况并进行镜片护理，一旦发现镜片超期服役就要立即更新。
误区二:视力定型后无须保护
调查发现，目前重视视力保护的是青少年及其家长，而二、三十岁以上的成年近视患者不仅在光度复查(验光)的频率和主动性上不如青少年患者，对配镜换镜的重视程度也有相当幅度的下降，连续疲劳用眼的情况也更严重。更有甚者，有1/3的成年人配镜时，连光也不验了。
专家认为，视力保健应该是终身性的。常人在青少年时期和老年时期的视力变化较快，但在人生的各个阶段都需要给以足够的关注，切莫等到有明显的视力变化时才引起重视。
误区三:配眼镜是否去专业眼镜店无所谓
在调查中，有一小部分人在选择配镜地点上无所谓，认为在哪都是一样的配眼镜。图方便、就近选择、价格低廉等是这些人主要考虑的因素，个别人甚至认为配眼镜就是选个镜架镜片，简单得很。
专家认为，由于每个人的屈光状态不同，眼调节状况不同，面部特征不同，所以合适的眼镜必须进行个体化的验配，必需有专业的技术保障，才能做到良好的视力矫正。一副合格的眼镜不仅仅依赖于合格的镜片质量、镜架质量和验光水平，镜片的打磨加工，眼镜整体的整形、校配也非常重要，建议消费者好去正规眼镜专业店验配。
结语：很多成年近视患者认为自己的视力已经定型，就没必要保护了，图方便，价格低廉随便便便就配个眼镜戴着，有的人配镜时连验光都省去了，这样是很不对的做法，视力保健应该是终身性的，在人生的各个阶段都需要给以足够的关注。为了您的眼睛健康，提醒大家保护好自己的眼睛。
今天关于http://www.mb11.cn/20210923/63832001.html的相关资讯就为大家介绍到这里，大家看完以后有没有什么收获呢，更多关于眼镜的资讯请关注新概念。
参考资料来源1：成年人配镜的三大误区知多少
