视光学检测包括客观的检查(电脑验光+检影验光),综合验光仪主观调整,双眼视检查,ADD的测量及眼球下旋量的判断。
五.试戴调整,出具处方
根据试戴情况,结合顾客的明视范围需求,给出配镜处方,总体原则是满足顾客需求的同时,坚持佩戴舒适度第一清晰度第二的原则。
六.推介镜片镜架
首先要清晰准确地掌握豪雅功能性镜片的特点:两者都是长通道设计;中近的渐进带长度为23.5mm,近近的渐进带长度为20mm,了解其屈光分布表。
近近的屈光分布表
距配适点距离(mm)
较下加光减小的比例
较近用区减少的屈光度
+20
-100%
-1.00
+16
-95%
-0.95
+12
-76%
-0.76
+8
-56%
-0.56
+4
-35%
-0.35
-17%
-0.17
-4
-5%
-0.05
-8
0%
中近的屈光度公布表
距配适点距离(mm)
较远用区增加的ADD比率
+14
0%
+12
2%
+8
9%
+4
21%
37%
-4
53%
-6
62%
-8
70%
-12
85%
-17.5
100%
镜片的明视域和ADD值与所选镜架的立线高度成反比关系,即ADD放大,镜架的立线高度越小,明视域越窄;ADD越小,立线高度越大(在要求的范围内),明视域越宽。中近的框高要求≥32mm,近近的框高要求则依据所需的明视域和眼球的下旋量而定。中近与普通渐进片的使用方法一样,近近与普通的单光花镜的使用方法一样。
推介方法如下。
镜片,充分运用对比销售的思路和体验销售的技巧,将中近镜片与普通渐进片进行对比销售,下近近镜片与普通单光老花镜进行对比销售,对比表如下。
产品系列
优点
不足
更适合人群
普通渐进片
远中近都能用
中近视野小,晃动感大
远视力有需求(有戴镜史)
中近渐进片
中近视野大,晃动感小
远视力较差
办公使用,无戴镜史
产品系列
优点
不足
更适合人群
近近渐进片
明视域大
价位高
看电脑与看书近距视野要求广
普通单光花镜
价位较低
明视域小
只看电脑或只看书
利用豪雅提供的道具,让顾客形象地看到两者的不同,进而突出功能性镜片的优点。道具演示图片如下。
镜架:依据顾客的脸型、肤色、着装、发饰来选择镜框,将顾客选择好的几款镜架放到渐进片的还原卡上,告诉顾客哪一款更适合。
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