独特的眼镜店营销模式

独特的眼镜店营销模式

导读:不论是玩转互联网、高科技的新零售业态,还是坚守传统、积极创新的原有传统业态,在门店营销中,表面上争夺的是市场占有率、营业额、营收利润,归根结底却是对数据背后的买单者——消费者(客流量)的争夺。推荐阅读……

独特的眼镜店营销模式

独特的眼镜店营销模式

不论是玩转互联网、高科技的新零售业态,还是坚守传统、积极创新的原有传统业态,在门店营销中,表面上争夺的是市场占有率、营业额、营收利润,归根结底却是对数据背后的买单者——消费者(客流量)的争夺。眼镜店这样的策划让您事半功倍

在零售业门店经营中有一个广为流传的黄金公式,即门店销售额=访客数(流量)x全店转化率x客单价,对于中小眼镜零售门店而言,这个公式清晰明了地表明:如果门店客流量上不去,进店客流基数小,后续做再多有助于客流转化的工作,使劲儿提升客单价,都很难达成预期的销售目标。
同样的品牌、同样的产品,为什么你的店500元的客单价鲜有人问津,而别家店卖1000却被抢购一空?相同的地段、同等的定位,别人家的店每天门庭若市、消费者买了还要来买,而你的店总是做“头回客”生意,消费者买了一次再也不来第二次?
这些都归结在一个最终极的问题上,只有找到这个问题的答案,就能改善目前眼镜门店面临的营销收效甚微、营业额上不去的现状。
未来,眼镜消费者到底需要什么样的服务?
答案显而易见
当然是要买得开心又用得放心咯!

事实上,目前绝大多数眼镜零售店在产品选择、产品陈列、消费者体验、营销活动、服务方式等方面纷纷发力,也找到了许多行之有效的让消费者“买得开心”的方法,诸如传统老字号眼镜店引入主题式陈列场景、电商布局线下实体店增强消费者服务体验等,取得了很好的效果。
然而,在如何让消费者“用得放心”这件事情上,却显得有些棘手:消费者需求多样,所处环境各异,卖出去之后的产品如何够得上最后一道保障呢?值得庆幸的是,已经有眼镜门店开始在尝试了,而由中国人寿财险为眼镜行业开发的“眼镜意外保”,则为消费者购买眼镜后“用得放心”提供了有力保障。

目前,眼镜意外保已经在眼镜行业引起广泛关注,刚一推出就帮助零售门店大大提升了销量,赢得消费者好评。日前,安徽就有一家眼镜店在引进“眼镜意外保”这一营销模式后,首日销售额创历史新高,在当地眼镜零售市场引起热议。
眼镜出现意外损坏后可以免费维修(更换),对于消费者而言无疑是件好事,尤其是学生消费群体,由于其好动、使用频繁等对眼镜损耗大,有了眼镜意外保之后,学生用得放心,家长买单更放心。