新开眼镜店如何度过生存期(一)

新开眼镜店如何度过生存期(一)

导读:不论是新入行经营眼镜店,还是老品牌开新店,新的眼镜店都要经历2~3年的生存期,熬过了生存期,经营进入正轨,才能慢慢有所盈余。创业中如何投资眼镜店这是因为,一方面,眼镜本身属于低频次消费品,消……

新开眼镜店如何度过生存期(一)

新开眼镜店如何度过生存期(一)

不论是新入行经营眼镜店,还是老品牌开新店,新的眼镜店都要经历2~3年的生存期,熬过了生存期,经营进入正轨,才能慢慢有所盈余。创业中如何投资眼镜店

这是因为,一方面,眼镜本身属于低频次消费品,消费者进店消费的次数有限?不像化妆品、服装、美容美发行业;另一方面,新店开张,装修、设备、租金等成本均计入前期投入,回报周期长,分摊到前期经营成本高,再加上人力成本等,经营压力自然就很大。与此同时,网络配镜、上门验光、快时尚眼镜店、视光中心店和眼科医院配镜中心等纷纷抢占市场,加剧行业竞争的同时,也让新开眼镜店的生存期更为艰难。
虽然刚开的眼镜店没生意、不赚钱很常见,但眼镜店经营者们也不能坐以待毙,如何才能安然度过2~3年的生存期呢?
首先,积累第一批顾客
新开眼镜店,一般会在开业期间以优惠、促销、套餐等活动进行广而告之,吸引顾客进店消费。在促销产品的选择上,建议以品牌护理液和隐形眼镜为主,搭配光学产品进行销售。一来隐形类产品的价格比较透明,线上线下差异不大;二来此类产品的消费需求也比较多,能够带动人气,有了人气之后,才有可能带动店内的其他产品销售。需要注意的是,在以促销吸引顾客时,不要以次充好、假冒伪劣,一定要实实在在地给到顾客优惠,在顾客心中留下一个好印象。
除了门店促销活动外,还可以到潜在消费者聚集的区域如社区、写字楼、学校门口发放免费验光名额,邀请目前群体进店体验;或借助微店、微信公众号等渠道进行内容营销,关注就送隐形眼镜体验装等。总之,以广撒网的形式吸引了解你的门店,进入门店,积累第一批顾客。
??