导读：在如今竞争越来越激烈的大环境下，作为眼镜店的销售人员需要具备哪些心态才可以获得客户，让顾客下决心从兜里掏钱来购买你推荐的眼镜呢？今天就和大家简要谈谈作为一名眼镜店的销售人员，应该要用什么样的心态来面对……
眼镜店销售人员应该具备的心态
在如今竞争越来越激烈的大环境下，作为眼镜店的销售人员需要具备哪些心态才可以获得客户，让顾客下决心从兜里掏钱来购买你推荐的眼镜呢？今天就和大家简要谈谈作为一名眼镜店的销售人员，应该要用什么样的心态来面对顾客呢？这些小技巧帮你提高眼镜销售成交率
给客户留下深刻印象
第一印象很重要，如果我们能在最初的十五分钟抓住客户的情绪，我们便能控制他们以后的时间，说话一定要顺畅、肯定，同事又能生动活泼的吸引顾客。
增加客户参与感
不要一味的自己说，让顾客感官上感觉产品是好的，自己向自己解释，试试也无妨，顾客确定购买的过程，实际上是出于感情的冲动，并不是出于理性的分析。成功的销售人员，最会打动顾客的心。
异议处理的话术运用原则
1.站在客户角度，以真诚对待并且灵活运用话术
2.赞美认同客户观点，取得顾客信任
3.强化购买点，去除疑惑
异议处理的方式
1.间接否定法
“是的，先生，您说的对，但是……”
2.询问法（打探顾客异议的理由）
“请问，您是对这款眼镜不喜欢，还是因为别的原因呢？”
3.举例法（以实例打动顾客，消除疑惑）
“美女，您选这款眼镜真的很有眼光，我们店自己员工也选的这款”
异议处理的话术
1.“我在考虑一下”
“好的，谢谢您考虑我的推荐”（认同）“您还需要考虑哪方面的问题呢？”（了解需求再引导）“您既然看了，就多了解一下，多一个选择也好嘛，不过您戴这款眼镜，真的很好看”（推荐承诺）
2.“你们这个牌子是不是正品”
“您考虑这个是对的（认同），不过您放心，我们保证正品，每一款眼镜上都是有编号的，在官网上是可以查到的，华丰几十年的老店了，不会砸自己招牌的”
3.“这款是不是今年的新款”
“看样您对眼镜挺了解的啊（认同），美女，这款是今年的新款，而且您选的这款是这个品牌今年最流行的款，您眼光真好”
4.“你这个价格还能不能再优惠一点？”
“先生，这个价格是我们现在活动的价格，已经最低了，您前两天来还没活动呢，而且活动两天就结束了，真的非常低了”“你可以找店里面任何一个销售顾问，如果有比我这个价格低的，那您就去找他，真的给您的是优惠价。”
具备了积极的心态，相信我们在进行销售时也能够更好地面对顾客，从而提高业绩。
