眼镜行业电商发展分析

导读：在眼镜行业暴利逐渐被公众们所认知的情况下，一些正在往互联网转型的眼镜企业正在努力做到简化生产和销售的流程，免去一些不必要的环节，使价格低、品质高的眼镜快速送到消费者手中成为可能。眼镜店加盟1……

在眼镜行业暴利逐渐被公众们所认知的情况下，一些正在往互联网转型的眼镜企业正在努力做到简化生产和销售的流程，免去一些不必要的环节，使价格低、品质高的眼镜快速送到消费者手中成为可能。眼镜店加盟1.0版本开始淘汰，2.0模式开始被认可!
其实，早在2005年，电商就已经进入了眼镜行业，然而在长达十多年的时间里，眼镜行业任然只处于互联网热潮所能波及到的边缘产业。在越来越多的眼镜企业积极探索互联网化转型的同时，到底应当如何判断传统企业的互联网化转型是否成功？
眼镜行业为什么需要互联网？
互联网对于传统眼镜零售企业最大的影响，来源于产品价格的透明。压低产品利润，提供性价比更高的产品，这些做法才是真正触动实体零售企业神经的关键点。眼镜并非暴利，其高昂的价格很大一部分来自于门面房租和专业验光师的薪资成本。而目前只关注产品销售本身的大多数电商，恰恰省却了这两笔大额开销，所以，他们低廉的售价，往往使得一些传统眼镜零售企业叫苦不迭。
互联网之于眼镜，对于不同立场的人群来说，隐藏着不同的含义。消费者认为，互联网的公开透明，能够打破传统零售行业的暴利坚冰，让他们以公道的价格买到心仪的产品；零售商却认为，眼镜并非是快速消费品，通过互联网的眼镜销售模式，缺失了规则性，淡化了眼镜所需依靠的专业性，实际上大大损害了消费者的利益；而电商，则把互联网当做了革新传统眼镜零售格局的重要一环。
为什么采用O2O模式而不是走传统电商路线？
众所周知，眼镜是一个同时具备医用价值和装饰价值的特殊商品，所以验配和试戴是购买眼镜的关键要素。但由于互联网暂时无法解决在线验光的难题，而国内传统眼镜店又基本不会给予消费者正规晚上的验光数据留存；再加上通过互联网选择的眼镜无法试戴，使得消费者对产品款式本身和佩戴舒适效果心存疑惑，所以眼镜行业中份额最大的配镜市场在网络中一直发展得不温不火。
O2O电商模式在中国眼镜市场已经开始流行。这是一种线下体验，线上购买的模式，不同企业对O2O的运作模式和理解也不同。在眼镜市场里，一种典型的O2O模式是让消费者在网上用一个较便宜的价钱去购买心仪的眼镜后，再到实体店由专业的视光师进行验光、配镜加工。另一种的O2O模式可以是网际网路巨头与传统零售商的合作，例如大众点评和宝岛眼镜的签署合作协议。O2O电商还是在初步发展的阶段，还存在很多变数，不过这会是眼镜行业销售渠道发展的大趋势。
光学眼镜行业市场潜力
当大家认为眼镜行业水很深“暴利”的时候，恰恰说明眼镜行业有着巨大的发展机遇。据国家教育部、卫计委最新调查表明：我国小学生近视率超过25%，初中生近视率达到70%，高中生近视率达到85%，全国现有近视人口接近4亿，且每年以8%的速度增长，已居世界第一位。而中国眼镜消费行业市场供需前景预测深度研究报告显示，我国有8亿需要屈光矫正的庞大消费群体，眼镜成了人们的生活必需品，它不仅是近视人群的“专利”，也是时尚必需品。同时，隐形眼镜、太阳镜、3D眼镜、美瞳等功能性眼镜以每年6%的同比增长率领涨光学眼镜零售市场，正因如此，眼镜行业被认为是消费升级最有潜力的行业。
眼镜行业电商发展趋势

发挥互联网便捷，高效，易传播的特性，使用虚拟试戴技术，将适合的款式直接推荐给顾客，顾客犹豫的话还可以分享给朋友，听取大家的意见，让顾客在网络上做出初步的购买决策，选定几个款式后带着一定的购买倾向到店有针对性的进行镜架试戴，然后在店铺进行验光，配镜，调整新眼镜等线下实体店才能做的项目。最后进行支付，完成整个购买行为的闭环。