导读：据不完全统计，在中国近14亿人口中，近视患者约为5亿左右，老花人口超5亿。其中40至80岁的中老年人群占整个人群的34%左右，然而获得正确视力矫正者仅为9.6%。各项数据表明，我国社会的老龄化程度已经……
为何眼镜店的老花产品销售那么差?
据不完全统计，在中国近14亿人口中，近视患者约为5亿左右，老花人口超5亿。其中40至80岁的中老年人群占整个人群的34%左右，然而获得正确视力矫正者仅为9.6%。各项数据表明，我国社会的老龄化程度已经很高，青少年比例却呈逐年下降的趋势，未来20年中国将减少一半的数量。
随着中老年人口数量的激增，中老年人群的经济带也被迅速提升。到2015年，中国老年人的购买力将从2005年的人均1620美元，迅速扩展至4112美元，由此带来的老年消费市场将会井喷式爆发，将在某种程度上扭转现在“以年轻人为主”的市场推广主流导向。
中国老龄化的趋势，加上中老年消费者观念的转变，快节奏生活带来的老花现象提前出现，这一系列的变化对于眼镜行业来谁，也是一次空前的发展机遇。但是据实际调查，绝大部分的眼镜店的老化产品销售都非常差，这是为何呢?
老花产品销售现状及改善环节
大多数眼镜零售店对于老花镜产品并未产生正确的认识，一般会认为老花产品是低单价，低溢价力产品，不会将产品计入整体业绩中，成人渐进多焦点转化率极低，一定程度上也造成了消费者的流失。
目前也很少有眼镜店会将老花镜当作主推产品售卖，所以无论是在产品结构、门店销售习惯与理念，以及终端陈列展示上，都缺乏合理的规划建设，导致营销体系松散无章，高额销售量自然难求。
产品是本，目前传统零售店售卖的依旧是单一的视力矫正产品。但消费者的需求往往不止一面，合理的中老年产品结构是决定你的产品够不够人气的关键性因素。
另外，在终端陈列上，老花产品也并未得到足够空间进行品牌及产品展示，这在很大程度上影响了产品的销售。海报、灯箱、以及休息等候区域的展示，零售店均对太阳镜或者镜片品牌进行品牌推广，但对老花镜的宣传推广却少之又少。
再来看门店对于老花产品的销售习惯：很多零售店在接待中老年消费者时，不会安排专职人员从顾客进门后服务至离开，或者一拥而上或者数位人员间隔接待，使得中国老年人员从内心感受到服务人员的不重视，甚至少数的零售店服务人员呈现爱理不理的不合理态度。眼镜店六大陈列秘诀，用美打造你的竞争力
同时，导购人员也需要转变销售理念。要知道，门店的目标消费人群不仅仅局限在中老年人，年轻人士同样也是潜在顾客，例如嘉好玉品堂就打出“关爱父母视觉健康，传递子女孝心“的孝道理念来引导其消费。这样一来，门店的成交率及连带销售是否会大大提升了呢?
总结一下以上原因就不难发现眼镜店的老花产品为何销售如此之差了，小编相信如果眼镜店做好以上环节，完全可以迎来中老年老花系列销售的春天。因为既往经验告诉我们哪里有需求，哪里就有销售。愿行业人一起努力，为中为中老年人群的视觉健康提供丰富的服务方案。
