导读：上期我们分享了眼镜陈列的前奏，主要有以下几点需注意：1. 在做陈列前我们先要搞清楚自身店铺的定位，让视觉营销符合品牌应有的调性，切莫为了陈列而陈列，或是盲目模仿并不适合自身定位的陈列效果。2. 要进行……
眼镜陈列诀窍有哪些
上期我们分享了眼镜陈列的前奏，主要有以下几点需注意：
1. 在做陈列前我们先要搞清楚自身店铺的定位，让视觉营销符合品牌应有的调性，切莫为了陈列而陈列，或是盲目模仿并不适合自身定位的陈列效果。
2. 要进行店铺区域规划，明确各区域功能和作用，不要让店铺变成迷宫。[这两点其实都属于VMD视觉营销中的SD(空间规划)中的一部分]
3. 我们还要进行商品计划，清楚要卖什么。[这个就是VMD视觉营销中的MD(商品计划)]
接下来我们主要讲解一下眼镜陈列诀窍有哪些，我们从两个方面来解析：眼镜陈列谁来做、眼镜陈列怎么做。
一、陈列谁来做
首先陈列这项工作可以由店长来统筹安排，店长可以从员工中挑选出适合的人选，或者鼓励员工主动参与。公司也可以制定一些奖励机制来推动大家的积极性。一来可以发挥员工的特长，二来可以有效的完善陈列工作。
而一名合格的陈列员，应该具备以下能力
⊙对商品熟悉
做陈列的人员一定是熟悉店铺和商品的，这样才能合理展示商品
⊙有一定美感
要有美感，这个平时可多阅读时尚杂志等来提升审美
⊙了解陈列工作
清晰陈列前后要做的事情和基本的要求
⊙有一定的操作能力
这是一个经验累积的过程，陈列这件事情掌握了基本的方法，在门店多加实操练习，你就是专家!
无论店内有没有安排陈列员，不管陈列员是谁，请大家一定要记住了：陈列并不是一个人的事情，是需要团队配合才能完成的。
二、陈列到底怎么做
先了解一下顾客购买的心理，通过这张图我们可以很清晰的看到
顾客购物心理和门店各项数据有着重要的关系，你一定会问这些和陈列有关系呢?当然有!
科普一下在视觉营销(VMD)中MP(MerchandisingPresentation)叫做商品陈列形式，也就是我们一直在说的商品陈列。如果你想要通过商品陈列(MP)将店铺转变成视觉营销店铺就要把店铺分成三个关键的功能区，它们就是商品陈列(MP)所包含的三种陈列形式：[ VP, PP, IP ]
引用这样的一个比喻可能更容易理解：我们把店铺比做是一本书，那么VP就是封面，PP就是目录，IP就是正文，而顾客就是阅读者。
对于一家店铺来说，有了[VP, PP, IP]，才能称之为商品陈列。因为它们和顾客购物心理，门店数据相辅相成。
在实际店铺中[ VP, PP, IP ]分别代表着什么?它们的意义和作用又有哪些呢?我们一个个来说：
1、主题陈列
形式
它是店铺最大的氛围景观。展示店铺特征，与店铺实际销售主题相关，有情景感。
作用
为店铺传达信息给顾客，吸引顾客关注，我们也称它为磁石点。
眼镜店常见陈列区域
橱窗 ，特别展示区。
2、重点陈列
形式
它是VP效果的延伸说明，是店内销售重点，焦点陈列。是以组合搭配的形式出现，比如产品+POP(产品PP+氛围PP)。
作用
能激发顾客的兴趣和需求，引导顾客进入各区域，停留时间更久，也称为引导点。
眼镜店常见陈列区域
演示区，店铺前场。
3、单品陈列
形式
它是单品商品的容量摆放。是呼应PP区的容量品的展示
作用
方便顾客挑选和试戴，也称为挑选点。
眼镜店常见陈列区域
中岛柜，壁柜，层板等。
如果你还没有理解，那下面这张表结合了AIDAM原则和门店相关数据，可以清晰的让你看到VP+PP+IP模式的功能结构
现在我们来看看别的眼镜店怎么做眼镜陈列的
Coterie这家店铺的定位非常清晰，时尚达人专属的眼镜买手店，我们以Coterie推广SAINT LAURENT(圣罗兰)品牌为例。
开云集团(Kering)旗下的SAINT LAURENT(圣罗兰)品牌在国内较为小众，风格优雅而不失前卫，与Coterie的用户品位很贴合。于是，Coterie推出了一档SAINT LAURENT品牌的主题营销季。
在店铺橱窗中，他们运用了VP中品牌主题陈列方式，使用了品牌当季海报，给路过的消费者传递了至少三个信息：
1.我家有圣罗兰品牌
2.这是当季的新款
3.如果你觉得款式不错，就进店试试吧。
在成功引起顾客兴趣后，他们延续了VP橱窗的品牌主题，在店内的显眼区域进行了一个PP的陈列延续和引导。
这样做的目的：一是在顾客入店后视觉有延续，二来加深了他对品牌的印象，三是可以让顾客在第一时间找到感兴趣的产品。
前面我们有说，IP和PP是相呼应的，所以在图片中我们看到了IP容量产品的配合陈列，方便顾客及时的试戴和挑选。
[从上面例子中，我们发现]
这家店铺了解目标顾客群体的消费需求，定期进行各类主题设定，灵活运用各类陈列形式。充分运用了商品陈列中VP、IP、PP概念，这也是对视觉营销的完美诠释。
1. 用VP主题陈列的方式透过橱窗传递信息给消费者，让橱窗变成能产生进店率的磁石点。
2. 在入店后第一视线处延续了橱窗主题，进行了PP焦点陈列。让陈列变成了让顾客深入店铺产生试戴率的引导点。
3. 在焦点陈列处，用IP容量陈列的呼应，让这个区域升华成有着客单价和成效率的挑选区。
[看回我们的店铺呢?]
大家扪心自问，我们了解目标用户群体的购物心理和需求吗?在店铺活动或应季的产品宣传时，我们有运用过上面这些陈列方式，让顾客看到、让顾客停留、让顾客进店挑选吗?
希望大家明白：商品陈列中[VP, PP, IP]的含义和重要性，并能够在门店中合理运用。
