导读：小编听说眼镜行业中流传着这样一句顺口溜：“成本20元的镜架，200元卖给你是讲人情；300元卖给你是讲交情；400元卖给你是讲行情。”这句话折射出了眼镜行业价格虚高的事实。一副普通的眼镜从进价一二十元，飙升到几百元甚至上千元不等，是什么原因造成了眼镜如此之暴利？一位商家一语道破其中之玄机。“开贵铺、
小编听说眼镜行业中流传着这样一句顺口溜：“成本20元的镜架，200元卖给你是讲人情；300元卖给你是讲交情；400元卖给你是讲行情。”这句话折射出了眼镜行业价格虚高的事实。一副普通的眼镜从进价一二十元，飙升到几百元甚至上千元不等，是什么原因造成了眼镜如此之暴利？
一位商家一语道破其中之玄机。“开贵铺、卖贵货、三分货、七分租”是传统眼镜价格的组成，房租高涨自然眼镜价格也随之上涨，这是造成眼镜售价差距越来越大的原因。此外，除了房租店面在上涨，日益增长的工人工资、机器设备也在走上升趋势。软件硬件都在支出，倘若眼镜价格不涨，眼镜商何以生存？
就在这样一种形势下，眼镜行业如何才能走出一条“平民化”道路呢？答案是肯定的，那就是变革。所谓变革，就是打破传统眼镜行业的规则，重新树立消费者消费观念。O2O之路近两年很热，但是真正做好的眼镜企业并不多见。表面上看O2O很简单，其实要做很多工作。从线上到线下，如何保证价格统一性，如何让用户便捷的得到你的服务，你的管理，你的标准化体系，你的服务体系，你的反应速度，你的系统管理？如何解决好从系统管理、调拨服务，培训，标准化等一系列问题？只有解决了所有的问题，才能把O2O做好。
价格战是现在眼镜商们恶性竞争的一种手段，结果不是你死就是我亡。但是在消费者眼中，无论你降低多少利润，眼镜仍是暴利产品。如果没有突破传统眼镜行业的局限性，另外开辟一条出路，那么即使商家降低利润仍然无法赢得消费者的心。眼镜是一个朝阳产业，如何规范行业秩序，使眼镜价格平民化，亟待眼镜行业所有人士共同努力！
眼镜行业倡导“大联合、改模式、分权利”
当今时势，千年巨变，单打独斗，危在旦夕!只有“得天时、得地利、得人和”的力量，才能力挽狂澜。因此，我们倡导眼镜行业的“大联合、改模式、分权利”，应对普遍“松散、低效、人惰”的行业现状，应对失缺的“工匠”精神，充分发挥行业非标准化、半医半商、体验为重的抗电商特色和优势，提高行业整体效率，是对症下药、打通任督二脉的智慧工程，是实现行业转型升级的明智选择。
改革利益机制，巧分权利，激励人性，让企业的员工和老板一起努力拼博;优化业态模式，把店变轻，让门店“减赘肉、增肌肉”，效率大化;学会合作，抱团取暖，进入“我为人人、人人为我”的联盟共享生态。这就是天时、地利、人和的力量，这就是企业生存发展的必然趋势。
面对世纪巨变，同为传统中小企业，合可图存，分必溃败。只有联合，智慧地联合，通过组织结构的颠覆性创新，才可能联合共赢、反弱为强，实现凤凰涅槃的蜕变。直通车全国品牌联盟(下简称联盟)，以联合中国广大区域合伙人实现智慧型组织创新为己任，既是自助，也是互助;既是大势所趋的理智选择，也是我们共同的命运和使命。
互联网的实质和威力是连接和效率，以直通车联盟为背景的众筹式平台公司，就是要充分发挥线下相关企业存量资源的优势，巧妙借力和运用成熟的互联网技术和手段，快速实现线下整合线上的连接和逆袭，迅速提高联盟相关企业整体效率，使相关企业实现颠覆性跨越式的弯道超车，实现体系内有效的互联互通，达成广泛的互联网转型，为生存发展夺取先机。
曾经轰动全国的眼镜直通车事件和十年来的各种机缘巧合，使“直通车”已经成为中国眼镜零售业的全国性品牌。数千家“直通车”眼镜店在全中国每个角落的广泛存在，为直通车联盟实现大规模的实体店连接提供了先天性独特优势，让联盟具备巨大的操作空间和发展潜力。
十年磨一剑，正是厚积薄发时。十年来，直通车通过锲而不舍的艰苦努力，完成了深厚的文化沉淀、团队磨练、前瞻性布局。联盟的发展和壮大，是直通车公司和发起人大的价值追求和受益者，为此，发起人发起组建的平台公司，不惜将丰厚的背景资源采取不作价的“股本清零”，让投资人平等分享平台做强做大的共同利益，因舍而得，众志成城。这是直通车联盟有别于一家独大组织的大区别和亮点。
联盟的宗旨，是在充分敬畏和遵循人性、吸收现代人类文明一切智慧的前提下，努力实现行业组织利益关系结构的创新和融合，让联盟每个成员带着“利己”的强大动力，协调一致地在一个平台上做着“利他”的共同事业，为联盟成员创造更好的生存和发展空间，为行业的共同进步和发展贡献力量。
联盟的高原则，是各利益相关者的合法合规权益神圣不可侵犯。珍惜和维护联盟大家庭的共同利益，是联盟联合共赢及和谐可持续发展的基石。因此，确保联盟组织的权威性和执行力，是维护联盟大家庭高利益的组织原则。
联盟的目标，是成为眼镜行业存量资源连接整合、价值创新和对接资本的平台。在成为现代化眼镜行业联盟组织的同时，成为一个跨地区全产业链众筹式的智慧型创新利益共同体，构建一个由无数区域合伙人集成的现代化平台企业集团，达成相关企业真正的联合共赢和跨越式蜕变。面对更强大集权的对手，我们应有必胜的信心。这种信心源于我们对行业本质和人性的深刻认识和理解。从本质上说，眼镜店是更需要“工匠”精神的体验型零售服务业，它持久的竞争力，取决于终端经营者的利益结合度。直通车合伙人制度和联盟体制，结成了上下同心的力量，将更有利于眼镜零售业长远的竞争和发展。涓涓细流，汇聚成海。联盟是否强大，在于能否营造一个顺应人性、激发人类原动力的平台，在于能否营造出一个具有强大聚合能力的系统、机制和一个联盟成员可以共同寄托的梦想，我们要让无数蕴藏强大“利己”动力的个体，像奔腾出海的潮水，汇聚成无限包容的汪洋大海。这就是联盟力量的源泉。
利益是一切关系的前提和动力。联盟是一个利益关系结构，吸引多种角色参与，从而实现对包括资本、智力、渠道在内的各种资源的联合，并将资源转化为对关系结构中每一种因角色不同而取长补短的关系价值。因为这不是你多我少的游戏，才能够把多种角色吸引到同一个商业游戏中来，才有可能建立起和谐的利益关系。这就是联盟和谐可持续发展的人性逻辑。
不同角色的资源结构总是不平衡的，由不同木板构成的“木桶”难免有长短板，短板局限其价值，长板对其价值没意义，是负担。因此，不同角色组成的利益关系结构联盟，本身存在着巨大的利益置换空间，更重要的是，这种行业性融合，远超1+1>2的效果，它将衍生巨大价值，如集约化效益和金融效益等。这就是联盟蕴藏巨大价值的经济学逻辑。人类“利己”的本质，是推动人类社会发展进步的原动力。亚当斯密关于“利己”和“利他”不矛盾，经济是一种双赢局面的论述，是人类历史上伟大的概念，这种把人性与社会共同价值有机地结合在一起的价值体系，是联盟行动的指南。只有创造价值给你利益，联盟才真正有力量!
要充分尊重企业不规范的现实，让联盟成员在合理性不规范的前提下，充分发挥自治能力。因为花自己的钱，能够把自己的事做得好。联盟关键的工作，是如何专注做好关健性的整合和服务。规范化的高昂成本和麻烦，归集到联盟平台公司中化解，使不规范的盟友对接资本成为可能。联盟既是合伙企业规范化冲击的防火墙，更是借道对接资本的工具。遵循“求同存异、凝聚合力、专注整合、创造共赢”的宗旨，构建超级动车式的创新组织结构。坚定地实行“统独合一，集中，更分散。组织有权威，自治更充分”的组织形式，使联盟既有高度集约化运作的行动力，又有充分自治的生机活力，达成联盟组织效率的大化。
坚守“公平、公正、自愿、守约”的原则，用公开明确的负面清单制度，明确联盟成员行为界限和底线，要用简单的方式，达成有效的规范。组建具有广泛代表性的“联盟高仲裁委员会”，妥善解决组织运行中的各种矛盾和问题。直通车联盟的实质性核心业务的集约化运营，将以现代化规范的平台公司专业团队运作，对平台公司股东大会负责，以利于整合资源和对接资本。联盟的非业务性组织，作为联盟协助机构，协调和帮助平台公司与联盟各方面关系的良性合作和互动。
中国已进入金融的黄金时代，这是时代赋予每一个人分享财富盛宴的历史性机遇。直通车联盟平台公司的重要使命，在于让体系内各个合理性不规范企业可以借道平台对接资本，创新对接资本的新途径新格局，营造一个轻资产投入、大规模交易、规范成本低和收入效益高的优质行业平台，让全体联盟成员公平分享金融时代的世纪盛宴。
眼镜行业的角色定位:理性思考与现实呼唤
近日，我们关注到一篇题为“眼镜行业正为世界头号人口大国创造模糊的未来”的美媒报道，可以说从外媒的眼中看到了目前我国眼镜行业发展中存在的一些问题。针对行业发展的建议，每个人都有不同的看法和观点。君合管理机构总裁王平最近就关于眼镜行业角色定位和发展发表了自己的看法。
君合管理创始人 王平
虽然这篇美媒的标题和部分观点有商榷之处，内容也稍尖锐，但这篇报道也给我们提了很多好的建议，如果我们行业同仁都能理性地看待和分析这些建议，积极面对自身的问题并及时调整，相信这样对我们行业的发展是有很好的帮助的。如果我们的行业人都能这样做，将来我们就会得到消费者更多的赞赏和媒体的认可之声。
其实，近三年，我特别想以“眼镜行业角色定位和发展建议”为主题好好写一篇评论文章，但是种种原因，让我没能完成这个心愿。可能有人说写篇文章不是什么大事，但是我这篇文章写出来多多少少会引起行业内的非议甚至是反击。以至于思考了很久，连这篇文章的标题叫什么都觉得很难。好吧，暂且就用今天选择的标题吧!
眼镜行业是个很小的行业，但确是与国家民生息息相关的重要行业，也是大有可为的行业。因为这个行业很小，小到很多行业外的人不知道不了解，由于不知道不了解就会给我们行业很多的误判，连续几年能进入中国暴利行业排行榜。我们很多眼镜人只是在业内唉声叹气，抱怨外界或媒体对我们的不公。今天我的很多同学朋友偶尔见面还会问：王平，你还做眼镜吗?言下之意，我不该做这个行业，我做其他行业会发展的更好。从这个角度说，我也有抱怨，他们对我们的误解是太深了。
目前眼镜行业整体是在进步和发展的，但是，让人担忧的是，我们很多眼镜从业者在做什么?
首先，生产者、批发商在做培训、做零售店管理指导。稍知些行业常识的人都知道，生产者需要做的是把好生产工艺关，降低成本，把质优价廉的产品销售给下游客户，同时做好售后服务;批发商应该把自己的通路做好，使自己的下游客户在价格、渠道、成本上有优势。他们有没有这个实力和义务做培训、做零售店的指导?单凭几个产品就能让零售店的利润倍增吗?中国眼镜市场上，有几个终端消费者知道你的那个产品名字(让我们欣慰的是，国内的眼镜产品已在努力争创知名品牌，但至少在目前，消费者还没有办法叫出几个眼镜品牌)?
其次，装修公司不搞装修设计研究，也要搞培训，也大谈给零售店带来利润。我们都明白术业有专攻的道理，但是当你不专攻自己术业，而把精力放在别的方面。试想，如果你装的柜台连场地尺寸都量不准，运来没法摆放，你的基本专业都没做好，你还会给零售店带来利润吗?
第三，少数自称专业人士为了自身利益瞎忽悠，使眼镜零售店运营模式混乱。这方面，我必须多说点，这已经影响到我们行业的进步和发展了。作为愿意为行业进步做点事的人，我们有义务多说点!目前零售店运营模式主要有六种：专业旗舰店、社区便利店、平价量贩店(我把快时尚也化为此类)、医院眼镜店、批发市场店、视光中心店。每种业态都有存在的理由，但同时他们都有一定的市场做依托，不能盲目跟风比时尚。我在很多的县城见到了平价量贩店和快时尚店，试想，县城的消费者很在意时间吗?他们需要快时尚的模式吗?我在很多的小店内，看到名称改为视光中心了，请问，你有什么实力给消费者带来专业的验光、治疗服务?近视的成因其实很复杂，目前还没能完全研究出来，你能把近视、弱视、斜视都治好了吗?(很简单的道理，医生连病人什么病都不知道，就能开药方吗?)即使视力不良的成因找出来了，治疗的事情我们还是要交给医院和专业的视光机构，我们是眼镜零售店，我们是做生意，既然是做生意，没有利润不能生存、发展，研究的事交给专家来做。也请专家们不要到处给零售店从业者灌输治疗视力不良者的万能的概念!跑偏的结果是，眼镜行业开店的不像开店的，生意举步维艰!厂家的产品没能销售出去，品牌没能塑造!眼镜店该有的规范化服务没有，该有的运营程序没有，该有的社会影响力没有!
纵观近二十年来，快速发展的行业，无不是以人才聚集、管理规范、营销致胜的。家电业以营销创新使消费者不停地更换耐用消费品;电脑、手机产业迅速聚拢人才研发新产品卖概念卖品牌;房地产业不光聚拢人才更是营销策略花样迭出，使其成为国家支柱产业……
而我们眼镜业，很多人在做一些角色定位不准、内耗的事情，人人都想成为完人，什么钱都想赚，结果却没有赚到钱。
结语：
我们一直提倡，专业的事让专业的人做!你搞生产搞批发的就搞好生产销售，搞视光研究的就搞研究，做眼视光教育的就对接好行业所需培养好专业人才，开店的就投资开店，至于管理呀培训呀营销呀就交给专业的管理公司来做。大家都定位好自己的角色，都各尽其能、各显其才，才能真正促进行业的大发展、大跨越!
今天关于http://www.jiuxincar.com/jxxw/27154.html的相关资讯就为大家介绍到这里，大家看完以后有没有什么收获呢，更多关于验光师的资讯请关注新概念。
参考资料来源1：眼镜行业不变革 降低利润仍暴利
