眼视光知识:学生开学季,眼镜店如何针对学生制定营销策略

眼视光知识:学生开学季,眼镜店如何针对学生制定营销策略

今天来和大家聊聊眼镜行业里关于眼视光知识:学生开学季,眼镜店如何针对学生制定营销策略的一些相关知识。主要内容是关于学生,开学,季,针对,制定,营销,的一些相关资讯。希望能够对大家有帮助。

关于眼视光知识:学生开学季,眼镜店如何针对学生制定营销策略的相关介绍

   随着学习压力的增加。越来越多的学生出现了视觉问题。因此学生“市场”应该是众所周知的。我们应该怎么办呢?

 

   根据营销环境。有两种营销策略:

 

   一、店外营销策略

 

   1、追求与各品牌眼镜供应商的相互理解和信任。以实现长期合作。建立供需双方的共同利益。介绍适合学生的知名品牌。如时尚、个性化。

 

   2、定价策略:由于学生在眼镜上的花费不是很大(从学生所做的调查中可以得出合适的价格范围)。但同时也考虑到竞争因素。哪些费用可视为学生专用费用。其价格比其他店面相同商品价格低约20%。并透过宣传强调这是学生折扣价格。可以享受学生证优惠。

 

   3、促销策略:

 

   (1)抓住几个关键时间点。发挥影响。拉动销售。

 

   入学:此时学生消费最多。是学生消费欲望最强的时候同时也有消费能力。特别是对于新生。如凭借录取通知书。即可享受这个优惠。

 

   大型节日:节日期间可提供优惠

 

   学校的重要活动:这些活动必须是学生关注的。如:运动会、大型晚会等。像这些活动。企业可以投入一些资金赞助这些活动。无论是标题还是旗帜。这非常有利于增加影响和知名度。

 

   (2)促销手段:

 

   额外的交易。如”买几个送几个”。或“买隐形眼镜送太阳镜等”。

 

   送礼-在促销期间。购买商品的顾客可以根据所购商品的价格获得小礼品。如公文包。手提包。日历。圆珠笔等。它可以用来最大化以较低的成本获得公司的知名度。

 

   会员制-所有信息完整的客户将自动成为会员。会员将享受到很多附加价值。比如积分换购隐形眼镜护理液。会员制的推广有利于商店人气和顾客忠诚度的建立。有利于顾客细分和个性化营销活动的开展。具有较强的针对性。

 

   二、店内的营销策略

 

   1、服务流程:

 

   (1)控制员工的每一个细节。包括如何迎接客户。如何询问客户的背景。如何有效展示产品。如何有效处理客户的反对意见。以及如何增加客户的购买欲望。

 

   (2)眼镜行业的服务流程分为售前和售后两部分。售前服务流程约45分钟。分为两大验光(约20至25分钟)和一项销售推荐(约15至20分钟)。要把握每一个验光过程的环节。建立与客户的互动关系。了解顾客的需求。使消费者产生“专业”的店铺形象。赢得信任。

 

   (3)加强售后服务管理制度。登记消费者信息。一个月后主动打电话询问戴眼镜是否舒适满意。根据消费者购买的商品种类。我们会每月把相关眼镜的信息发送给客户。目的是获得消费者对店面的评价。促进品牌的传播;提高认可程度。

 

   如果员工培训到位。服务过程的结果会让顾客满意。也是最直接、最重要的营销。

 

   2、购物环境:

 

   (1)眼镜店的物理环境必须意味着快速有效的服务。企业的外观和内部设计要整洁明亮。对店铺的装饰、产品布局、促销项目布局和人行通道都要讲究。整体设计应该合理。营造一个美丽的购物环境。

 

   (2)将时尚新的眼镜海报张贴在墙上。并制作一本小册子(在普通意义上如何正确地佩戴眼镜和眼睛保健)。以便免费进入。小册子应印有清晰、清晰的图片。应仔细选择。

 

   (3)企业识别系统(CIS)应体现在店铺展示设计中。注重品牌经营策略。以期实现长远发展。使用一条龙眼镜时。让消费者感到舒适。无忧。满意。

 

   以下是学生小组的活动计划:

 

   1学生将享受折扣。具体折扣由公司确定;

 

   2学生和特别困难学生有更多的折扣;

 

   3为拥有现有眼镜的学生提供免费清洁和维护;

 

   4免费为没有眼镜的学生提供视力测试;

 

   5邀请医学教授在学校免费讲授眼睛护理和眼睛护理;

 

   6对于购买眼镜的新学生。提供一年免费的清洁和维护;

 

   7为学生举办书法。绘画。手工制作。钢琴演奏等获奖比赛;

 

   8与当地报纸联合举办学生诗歌、作文获奖比赛;

 

   9为好学生和特困学生的父母(失业者)提供就业机会;

 

   10为每个学生提供免费观看的特别现场电影;

 

   11在来年获得三好学生头衔的学生承诺提供鼓励奖品。

 

  

关于眼视光知识:学生开学季,眼镜店如何针对学生制定营销策略的相关知识就为大家介绍到这里。希望能够对大家有所帮助。更多相关资讯请关注新概念验光配镜培训

发表评论