在眼镜门店中，镜架的选择是融入顾客主观性最强的地方，况且每个人的审美不同，到底如何才能推荐给顾客既喜欢、也是我们最想销售的镜架呢？
是顾客稍有表现出喜欢的，你就夸赞好适合您、很好看？
顾客一进门你就跟在后面问东问西？
下面看看金牌销售是怎么做的。
顾客进店后，观察其视线
普通的员工对进店后的顾客才敏感，
但是业绩好的员工对在路上的顾客在进店之前的视线更为敏感。
顾客的目光会停留在店内某处的分类、
或者店铺内的某种商品上，然后停住脚步、走入店铺。
所以说顾客的需求，通过顾客进店之前的视线就能有一定程度的了解。
切记要装作若无其事的，目不转睛的盯着顾客看是严厉禁止的哦。
最开始并不说很适合您
一般的员工在顾客有了喜欢的商品时会容易马上说很适合您。
在最开始的阶段使用的很适合您和您不买吗？是同样的意思，会让顾客觉得被推销而产生沉默。
销售业绩好的员工在照镜子或者让顾客进行试戴，都不会说很适合您这句话的。而是在那之前，夸赞商品，彻底提升商品的价值。
不用想看点什么这样的话语
你总是不经意就会使用
您看点什么来进行顾客接近吗？
业绩好的员工只会对那些步履匆匆
带有明显目的性走入店铺的顾客使用这句话。
实际上能明确回答出想要什么？
这一问题的顾客又会有几位呢？
因此，越是业绩好的员工越会若无其事的让顾客去进行寻找。
不 过分在意接近顾客时机
业绩好的员工不会过分在意时机进行有意识地跟顾客接近。
越是有意识地接近顾客，
反而会使顾客接待变得生硬，
也容易变成不自然的应对。
归根到底，在自然而然的时机下进行顾客接近，
不去算计时机才更容易引发好的结果。
时机是接近顾客的关键，
销售业绩好的员工最看重的是审时度势。
我理解和顾客引发共鸣
通过对顾客的意见或想法表示
我理解、如您所说、对啊这样的共鸣，
来理解顾客的意见和想法。
就是所谓的传达出我也一样，
令顾客产生共鸣。
人都有想被他人承认的欲望。会对能够认同我、
我们有相同的想法有这样共鸣的人抱有亲密感。
业绩好的员工已经无意识地习惯于这种共鸣应对，
缩短与顾客之间心与心的距离。
注意站立位置和身体朝向
业绩好的员工，从顾客接近到体验，都会留意面对顾客的站立位置和接触时的身体朝向。
例如，在顾客接近时，不是站在顾客的正面，而是要倾斜45度，与顾客相同的朝向站立来打招呼。
在谈话过程中也会有意识地沿45度以上的角度展开身躯。在顾客体验时，会站在顾客旁边和顾客一起对着镜子进行推荐。
先说商品优点再展示商品
普通的员工会问这个怎么样？，
会将对商品的优缺点的判断突然全部交由顾客来决定，
但是销售业绩好的员工则不同。
他们会在展示商品之前，将该商品的特征，
特别是优点提前进行说明后再将商品展示给顾客。
例如：这副眼镜是采用航空材料制作的，
不但柔韧性极佳，而且非常轻便，戴上非常舒适，
不会有压迫感，人在被告知优点后，
再试戴后，商品被看好的机率更高，
也更容易传达其优点。
三选一的原则
一般的员工都希望能尽快地成交，
但是，顾客喜欢的并不一定是我们想卖的。
业绩好的员工会主动出击，利用排除法，
引导顾客购买自己想卖的镜架上。例如：
在确定顾客喜欢的款式后，
选择同一款式三种颜色的三支镜架来确定顾客喜欢的颜色，
再选择同一款式、同一颜色三种价位的三支镜架来引导推荐产品。
