导读：对于眼镜零售企业而言，影响业绩的因素包括进店人数、成交率和客单价；而有了成交率就有了老顾客回头，有了更多的进店人数，单价也变得有意义；如果一天只能成交一笔，那么单价再高也无济于事。所以，提高成交率成为……
如何让顾客进店后的成交率逐步提升
对于眼镜零售企业而言，影响业绩的因素包括进店人数、成交率和客单价；而有了成交率就有了老顾客回头，有了更多的进店人数，单价也变得有意义；如果一天只能成交一笔，那么单价再高也无济于事。所以，提高成交率成为眼镜门店的首要任务！
那么，决定成交率的主要因素是什么呢？是顾客购物的“心境”，而影响心境的是服务。让我们看看，如何通过服务提升来提高成交率。
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一、迎宾
顾客刚走近门店，就有一位笑容可掬的店员开门来迎接，这是多好的体验啊。迎宾意味着你已经准备好为这位客户服务；如果顾客进店几分钟都无人前来接待，顾客会以为“来的不是时候”。但是切忌跟单跟的不要太紧，因为现在的消费者喜欢自由选择，喜欢有一个舒适的购物体验，所以我们应当与顾客保持一定距离，在适当的时候去为顾客解答他的疑问！
二、让座
当顾客愿意坐下来时，意味着顾客有兴趣听你介绍商品，同时，我们也发现，顾客在店里停留时间越久，成交率越高。那些进店之后“随便看看”的顾客往往转一圈就离店了。因为他没有发现感兴趣的东西。如果有的顾客不愿意坐，怎么办？我们的建议是，为顾客调整清洗眼镜（调整要分情况，如果过于陈旧的镜架应当把握调整力度，以免调整断裂造成不必要的麻烦），因为大部分顾客戴的眼镜都会变形，所以调整清洗眼镜是很难被拒绝的服务。
三、清洗眼镜
让顾客一边喝着茶，一边聊着天，一边把眼镜交给专业人员进行清洗保养。清洗眼镜的目的在于了解顾客的旧眼镜，因为顾客的旧眼镜会说话，会告诉我们很多信息：这位顾客选择眼镜的偏向、配镜的预算、换新眼镜的理由（这个理由需要你找出来）等等。
四、推荐验光
对于专业眼镜店而言，验光是我们的看家本领，如果顾客到眼镜店里兜了一圈，却连光都没验，等于进了一家饭店却没有点他们的招牌菜；试问，顾客会怎么评价这家饭店呢？一般般，没什么特别，不知道好在哪里…
五、推荐商品
每个顾客都知道他需要什么样的眼镜，即使他嘴上说“无所谓、你看呢”等等。如果你真的以为顾客很随便，那你就真的上当了。挑选镜架方面没有太多的技巧，只有三点：聆听、发问和耐心。一定要保持笑容及目光接触，不要轻易放弃，下一对客人并不见得比现在这一对好，切记！！
六、开单
开单时，一定要俯身凑到顾客面前，一定拿笔在手，从介绍开始，就写给客人看，写出活动、写出优惠、写出内容、写出价值，让文字去说话。
七、最后的努力
如果留不住客人时，也一定要站起身来，微笑，说声“谢谢！请慢走！” 这是任何一位成熟的门市销售所应具备的“大将风范”，切记！然后再找个理由让顾客留步，比如说：“您等一下，刚才您说您容易眼干，我送一支润眼液给你，稍等。”顾客一般不会拒绝免费的礼物，更何况是他需要的。在交接礼物时，随意问一句：您对我的服务满意吗？如果顾客回答满意，那就再追问一句：既然满意，您为什么不购买呢。随着这样的一问一答，销售又继续了，也可以了解为什么不买的实际原因，每天总结，对于后期的运营选品以及其他事项可以做一个优化！
细节决定成败，在硬件都很强大的今天，做好软服务才能够更好的服务顾客，让顾客享受在我们店消费的过程，物超所值就能得到顾客的认可，那么进店的成交率自然就提升了。
