导读：一副光学镜架，生产厂家采购的原材料金属费用4元左右，经过设计、打样、加工最后成成品以30元的价格出售到贸易商的手中。眼镜店营销的核心是什么？贸易商给一级批发商是100元，一级批发商再到二级批……
眼镜行业究竟有多么“暴利”？
一副光学镜架，生产厂家采购的原材料金属费用4元左右，经过设计、打样、加工最后成成品以30元的价格出售到贸易商的手中。眼镜店营销的核心是什么？
贸易商给一级批发商是100元，一级批发商再到二级批发商是150或者更高，然后还可能再有下一级的批发商，最后是零售商。
每个层次都要保证自己的利润，一层一层下来，到了消费者手中，这样一副镜架的价格可能就要400元以上了。
眼镜店花几十块钱采购来的眼镜，却以近千元的价格卖给消费者。
一副普通近视眼镜贵在哪里？
眼镜是典型的低频次消费品，除隐形眼镜外，顾客换框架眼镜的周期一般都较长，导致眼镜周转一般较慢。
一副眼镜从进货到卖出去，一般周期在1年左右，效率低，服务半径小。对于低频次的销售品类，如果没有超高的毛利率支撑是根本包不住各项成本的……
各项销售成本 = 员工薪酬 + 租赁费 + 物业水电费+ 折旧摊销费 + …
到底是什么费用抬高了眼镜的成本呢？
在研究了2016年的营业成本及费用后，我们发现门店租赁费（含水电、物业费）与员工薪酬福利费（店长，验光师及售货员）的分摊占了眼镜售价的大部分，分别约为27.3%和25.4%，这两类费用主要用于提供导购及验光服务。
验光服务是线下购买眼镜的关键步骤，服务人员通过了解顾客的基本信息、雾视、散光轴位，并进行度数初步检测和红绿平衡等测试后，为顾客提供一个最合适的眼镜配置方案，花费时间在半小时到一小时不等。
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