导读：每一个产品品牌的成功，都闪耀着商业智慧。从它的上市策划开始，每一个阶段都凝聚着创意策划与精准执行的营销管理。产品上市阶段有优秀的表现，会为这一品牌的成功奠定坚实的基础，并为市场的进一步投入和快速的市场……
眼镜新产品上市，如何销售？
每一个产品品牌的成功，都闪耀着商业智慧。从它的上市策划开始，每一个阶段都凝聚着创意策划与精准执行的营销管理。产品上市阶段有优秀的表现，会为这一品牌的成功奠定坚实的基础，并为市场的进一步投入和快速的市场复制提供最有力的增资理由。也有一些产品品牌在上市阶段并不成功，或者说不是很成功，通过实事求是的分析和检讨，找到了策略调整的正确方法并进行有效地执行，也有很多成功的例子。新概念带你看眼镜行业的营销创新
眼镜新产品上市要如何销售
但企业常碰到的问题：新产品上市如何配比营销资源？广告、公关、活动、新闻等等都在做，但效果为什么不理想？无论对销售还是产品品牌形象都未见明显的起色。产品行销从4P(价格、销售通路、包装、促销)到IMC(整合营销)，但如何整合营销？其内在的逻辑因果链是怎么样贯穿整合营销的呢？
我们知道，产品营销有所谓“第一次营销”和 “第二次营销”的说法。第一次营销指的是在产品上市之前，就产品的概念、消费者对该产品的需求、产品的定位、产品的工业化等进行了详实的研究，并根据这些发现进行产品的设计。就是说，优秀的“第一次营销”在产品成为成品之前就已经进行了市场定位，比如它应该卖给谁，它应该有什么样的差异化竞争优势去吸引消费者并争夺竞争品牌的市场份额或者创造新的市场，对于这样的问题，已经有了明确的答案。反过来，我们的眼镜企业经常重复产品已经生产出来了，想个办法把它卖出去。这些产品在上市之前往往没有经过“第一次营销”，大多是根据经验或者一拍脑袋感觉不错就生产出来，这个时候就需要进行“第二次营销”。
“第二次营销”通常会使销售经理感觉到产品存在先天的不足。在有些情况下，产品可以根据“第二次营销”的策略调整方向进行修改；“第二次营销”往往会从眼镜产品的名字、概念、产品组合、价格等等方面进行一些改善工作，而无法进行比如功能或者目标消费人群的重新定位（通常功能会确定这个产品应该卖给谁）。
一个眼镜新产品的上市，之前要做很多的准备工作。准备越充分，成功的可能性越大。
上市前的准备主要有：前期的市场需求的定量和定性研究；产品概念的开发和测试；产品品牌命名；品牌视觉形象规划；品牌核心价值确立；市场定位和沟通策略；广告创意及执行；各种宣传品的制作；拟订开发市场的调查研究；促销活动的企划以及执行；内部的培训等等。
这里有一个建议：为了确保新产品上市的全面成功，需要在某些区域试销，以便测试市场。即使是对一些实力雄厚的公司而言，这样做也是十分必要的。
