导读：国内自10多年前开始接受并认可渐进镜片这种产品之后，其销售也呈现出爆发性的增长。但令人遗憾的是，如果进行横向比较，特别是对中老年渐进配戴率进行比较，同国外的差距可以用触目惊心来形容。据统计，在渐进镜片市场开拓较早的国家，如法国和日本，其中老年顾客配戴渐进镜片的比例已达到95％；开拓较晚的如美国，这个
国内自10多年前开始接受并认可渐进镜片这种产品之后，其销售也呈现出爆发性的增长。但令人遗憾的是，如果进行横向比较，特别是对中老年渐进配戴率进行比较，同国外的差距可以用触目惊心来形容。据统计，在渐进镜片市场开拓较早的国家，如法国和日本，其中老年顾客配戴渐进镜片的比例已达到95％；开拓较晚的如美国，这个数字仍有60％。在中国虽然没有一个确切的统计数字，排除青少年渐进镜片之后，根据销售推算，相信这个数字不会超过1％。即使同为发展中国家，如巴西，这个数字也远高于中国。因此，从宏观层面来看，中老年渐进的销售还有着很大的提升空间。
今后很长一段时间内，眼镜零售店的竞争会日趋激烈，发展的压力会日益加大。但，谁先抓住渐进镜片，特别是中老年渐进镜片的销售，就意味着找到了一片广阔的蓝海！原因即在于零售店通过此产品可从技术层面上牢牢把握住了一大批高端顾客，且锻炼和提升了工作人员的技术水平和销售能力，真正建立起门店的核心竞争力！
除了强劲的市场需求之外，产品性能和品质的不断提升也是强有力的推动者，特别是配戴者给予了许多反馈，这些反馈也推动着研发和市场的不断前行。
因而，从多方面的作用因素来看，可以肯定的是，在未来的数十年内，中老年渐进镜片将是眼镜零售行业的一个主攻方向，也是主要的业绩增长点。
如何提升中老年渐进的销售呢？笔者总结了一些成功客户的经验，发现通过以下几个层面的努力，基本上都可以取得较好的效果。 一．市场教育
产品虽好，但不为大多数中老年人所知，这是目前国内渐进镜片销售的现状，也是影响销售的一大主因。所以零售店要通过一些市场教育的手段，使得当地更多的消费者了解这个产品，成为潜在的消费群体并将这部分群体转化、扩大。
教育的方法和手段多种多样。有的零售店重点选择医院、学校等知识分子比较密集、工作时近用需求比较多的单位，通过赠送镜架、试戴等活动将顾客吸引进店。这样一旦有两三个人配戴，很快就能在单位内部甚至系统内得到宣传释放，从而促使更多的人进店验配。也有的零售店重点选择老干所、老年大学等，以眼保健知识讲座、现场眼睛及视力检查等方式介入，向顾客推荐渐进及适合顾客配戴的产品。有的零售店甚至介入到每年的人大、政协会议上，为与会者进行现场验光、试戴，对于这部分消费能力较强，接受新生事务比较快的群体，效果非常明显。也有些是通过电台和报纸上进行软文教育宣传等方式培育顾客。所以说市场教育的切入点其实很多，完全可以找到适合于自己的教育方式。
二．销售模式的建立
很多零售店销售不好的一个主要原因在于验光或销售人员存在畏惧心理，特别是在验配、销售经验不足，又有过被投诉的经历，更是小心谨慎。此外，中老年渐进作为技术附加值比较高的高端镜片，也需要验光师与销售人员的密切配合。
对此，许多零售店已建立起新的销售模式，即成立中老年渐进销售小组，如一名验光师搭配2~3名销售员，培训时重点针对渐进验配与销售技巧进行培训，以取得佳效果。同时，所有的渐进验配由小组来完成，以丰富和积累经验。同时，店内也要给渐进小组制定相应的任务量，以给予其一定的激励和压力。经过一段时间，渐进小组的成员要帮扶带教其他同事，这也要纳入到对其的考核。
提升中老年渐进销售的外部核心是在于市场，内部核心是在于销售模式，即建立一支经验丰富、知识全面、符合渐进销售特点的验配队伍。渐进小组就是集中大的力量和资源，以短的时间来建立起这支队伍。
此外，在销售对象上也应高度重视45岁左右的顾客群体，即下加光在+1.00DS到+1.50DS范围的顾客。我们都知道，无论是高端的或低端的渐进镜片，一个共同的特征是下加光度数越小，顾客配戴后越容易适应。所以，对于这部分顾客而言，可供选择的镜片范围就更宽泛，即无论是高端还是低端的渐进镜片，都可选择。很多顾客即使有较强的消费能力，但因为之前戴的是单光镜片或大概知道老花眼镜的价格范围，他们有一个消费预算值。当向这部分顾客推荐渐进镜片时，特别是高端镜片，由于与其心理预期差距过大，在没有特殊卖点的前提下很容易造成顾客的流失。推荐一个稍低端的镜片，相对而言成功的几率就大很多。
一般而言，当顾客真正使用习惯渐进镜片之后，90％以上的顾客第二次还会选择渐进镜片，这时顾客已经重新建立起了一个心理预期，这个时候向其推荐中高端的产品，成功几率就要大很多。所以，针对低下加光顾客的推荐，是扩大中老年渐进镜片销售份额的一个重要手段。但需要注意的是，由于下加光度数低，顾客的主要症状是近距离阅读不能持久，而非看近看不见，因此这部分顾客很少是专门为配老花镜或渐进镜到店内，大多是因为要更换远用镜。这时就需要店内销售人员和验光师的介绍及演示，让顾客意识到自己看近也需要戴镜矫正。
三．销售方法的积累
配戴中老年渐进的人群年龄跨度很大，不同的年龄段有不同的销售方法；针对某个具体顾客，也要综合来考虑其心理接受能力、实际接受能力、实际需求、配戴后的舒适度、心理落差值等一系列因素，目的是给顾客推荐出相对适合的镜片，使顾客能够真正体会和得到渐进镜片所带来的方便。这就需要验配人员在实践中不断积累，而且要上升到理论，并与其他同事分享，真正形成一套自身的方法。
中老年渐进市场要靠我们共同培养和开拓，希望经过大家的努力，早日打开这个蕴藏着丰厚宝藏的山洞！
眼镜没坏为什么要换眼镜呢?多久换一次呢?
我们经常听到很多人说眼镜要定期更换，但是眼镜没坏为什么要更换眼镜呢?多久需要换一次呢?
事实上，很多人对框架眼镜的寿命没有概念，认为眼镜没坏、度数没变就不需要换眼镜，所以很多人长年累月戴着一副镜片氧化发黄的眼镜，还总说眼睛疲劳、看不清楚东西，其实，这是在提醒你该换眼镜了!
那么你知道眼镜没坏为什么要更换眼镜吗?
第一、镜片在使用过程中，表面会有一些磨损，树脂镜片可以吸收紫外线，但同时镜片也会因此老化泛黄，这些因素都会影响透光率，而且镜片使用久了会划伤膜层，让镜片失去原有的功能，起不到很好的矫正作用。
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第二、我们的人眼年年会变，随着年龄的变化，用眼程度和环境的不同，人眼的屈光系统状态一直发生着改变，所以每隔一年或者一年半就要重新验光一次。
第三、镜框戴久了，就会出现松动、变形等症状，定期更换，能提供最大的舒适度。
第四、光学中心要随时调整。必须保持镜片的光学中心与视线一致的角度，否则就会看不清目标，而这个角度会随着眼镜的反复摘戴而发生改变，所以定期回到眼镜店进行调整非常重要。推荐阅读：你需要知道眼镜片多久换一次
那么我们的眼镜需要多久换一次呢?
不同年龄段的人换镜的频率不同，眼镜的保养程度不同，换镜的频率也不同。一般来说分为以下几种情况：
1、儿童和青少年半年一换眼镜。儿童和青少年处于生长发育阶段，是用眼高峰期，度数变化特别快。由于长期近距离用眼，近视容易加深，所以需要半年左右就到专业的眼科医院或者视光中心进行复查，如果眼镜已经不适合孩子，要及时更换眼镜。
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2、成年人一般一年半到两年更换一次眼镜。成年人度数相对稳定，一般来说度数增长很慢，但是那不代表你更换眼镜时不需要验光，只是按照原有的眼镜度数直接进行配镜的做法是不正确的。成人配镜时也需医学验光，而且一年半到两年应更换一次眼镜。
3、老年人的老花镜也要定期更换。出于节俭，许多老年人的老花镜一戴就是几年甚至十几年。老花镜具体更换没有统一的时间规定，但是当老人戴眼镜看报感到吃力、眼睛酸胀不适时，就应当更换。一般来说老花镜的更换时期也是一到两年。
以上情况说的都是对眼镜稍有保养的更换频率，如果你对眼镜很不爱惜，平时不清洗眼镜直接用衣角擦拭，而且单手摘戴眼镜等，这些行为能大大缩短眼镜寿命，基本上一年不到眼镜就该换了!
眼镜没有坏，但为什么还要定期更换?
阳历上已经跨越了2016年，我们人人所盼望的春节也即将来临，很多人就算一年过得再过辛苦，也都会给自己换上一些新事物回家过年。不过大多人可能都会忘记换一个物品，那就是我们天天要戴的眼镜，换一副新眼镜不仅能够很有效的改变我们的气质和面貌，而且对我们的眼睛也是很有帮助的。可能很多朋友们看到这里会不明所以，那么也让小编来说说眼镜没有坏，但为什么还要定期更换?
因为如果没有出现意外情况的话，大多数人的眼镜基本都会佩戴2年以上，排除掉我们近视度数发生变化的情况，眼镜自身也会发生很多的变化，比如说镜片会稍微发黄，上面还会出现很多细细的划痕，眼镜架也会有变形。而一般眼镜的有效使用寿命为一年半到两年，如果长期不更换，镜片磨损导致透光性较差，会加剧近视度数的加深，对眼睛也是一种伤害。
前面也说过，换眼镜不仅是为了自己的眼睛健康着想，还为了能够让自己有一个新面貌，所以下面也推荐一些时尚的眼镜款式。
姬龙雪GL0513C02商务纯钛半框大码男士银色近视框架眼镜
这款姬龙雪眼镜不仅大气优雅，无形中增添成熟稳重的感觉，而且用的是质轻、稳定性好的纯钛，能让佩戴者的鼻梁得到轻奢的享受，纯钛还含有无辐射的生态微量元素，对人的身体是有益处的。
李维斯 LS96077 男女通用 眼镜框 C01黑枪
李维斯这个品牌在年轻人中很是热潮，很大的原因可能是因为它的牛仔裤，这个品牌的眼镜同样注入西部风情，戴上他，是追求自由生活的象征，这个品牌的眼镜走的是时尚的线路，但是也不乏考虑到佩戴者的舒适程度，力求把每一个细节都做到完美，所以李维斯不知这款眼镜好看，其它也是非常不错的。总之李维斯眼镜款式时尚、年轻，表面材质细腻，属于百搭的眼镜品牌，为你增加的是自由的气息和丝丝书生气，喜欢就不要错过。推荐阅读：拥有多种性情的李维斯眼镜
佐川藤井62018C1潮款板材合金全框大码男女通用黑近视框架眼镜
佐川藤井的精彩在于传统手工和现代工艺的完美结合，造就了复古而又不乏时尚的镜架。此款镜架的镜腿选用合金打造，造型流畅精致，颜色自然，满满的人文情怀，手工结合机械反复抛光打蜡，致使镜框的表面光滑平整，莹润圆滑。炫酷的经典黑展现你独一无二的性格，既有复古的韵味又不失时尚推荐阅读：原汁原味的手工眼镜品牌——佐川藤井
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参考资料来源1：眼镜零售店如何突破中老年渐进镜片的销售瓶颈
