今天来和大家聊聊眼镜行业里关于眼视光知识:眼镜店利用这一点，利润大幅提升的一些相关知识。主要内容是关于眼镜店利润,品牌眼镜店连锁,眼镜店加盟连锁,眼的一些相关资讯。希望能够对大家有帮助。
关于眼视光知识:眼镜店利用这一点，利润大幅提升的相关介绍
许多人都知道。眼镜是一种赚钱的行业。眼镜店利润很高。特别是在品牌溢价之后。一副镜头的售价可能高达成本的50倍。更不用说镜头的利润了。
不过。眼镜商虽然身处暴利行业。却不一定都能赚到钱。由于眼镜行业的边际交付时间成本很高。我打个比方。早餐店2小时就能卖出500个茶蛋。但一位验光师2小时就能服务4位顾客。如果这样算的话。这根本算不了什么暴利行业。
另外。一副眼镜一般要戴两到三年。有些人十年不换。因此眼镜业没有一个顾客一年可以多次消费。只能增加顾客数量。保证利润。
因此。眼镜店虽然赚钱了。但实际上做得不好。我的一个学员小张。在从一家大网络公司辞职后。开了一家眼镜店。遇到了这样的难题：眼镜行业虽然门槛低。单价高。但没有客人。根本赚不到钱。
小张的这间眼镜店实际上比其他店有很大的优势——小张的门面就在一所中学附近。还是父母买的。不需要租金。但是尽管如此。小张仍然生意不佳。水力发电、销售人员的工资和仪器的折旧都是成本。等于一直在亏本。家人因此质疑他的辞职决定。并强迫他关店重回工作岗位。
实际上小张的眼镜店地势很好。仪器也很先进。所以他也不知道为什么生意这么差。所以我就问他：“你用过什么样的营销方法?”
小张说：“免费验光。配镜送镜架。都是眼镜店的经典做法。”
这一点让我明白了问题所在——小张的营销计划可以说是照搬照抄。没有贴合实际。即使是同一家企业。针对的人群不同。营销方案也不一样。小张店是做学生生意的。而家长们根本不放心给孩子提供免费或太便宜的产品。
在分析之后。我给小张设计了一套新的市场营销方案。小张的眼镜店利用我的营销计划。在短短一个月内获利6万元。
以下是这组方案的具体操作：
一是对标用户群体。超低价引流。
开在一所中学旁边的小张眼镜店。实际上。这是一家眼镜店的超级鱼塘——现在的中学生很多都有近视眼。而父母特别舍得给孩子们花钱。如果说父母自己近视了。两到三年配一次眼镜也不要紧。但给孩子配眼镜是绝对值得的。
但如果你使用这种类似于“99元配眼镜”的营销手段。是完全无法吸引家长的。由于父母会觉得眼镜卖得这么便宜。是不是材质不好?假如您是父母。您会不会放心孩子使用这种眼镜?
只有大学生或工薪阶层才能使用这种方法。但对父母来说。却会产生相反的效果。因此我们必须保证主产品。即眼睛价位正常。而另一些方面的引流用户。
小张在一次活动中做了一个广告：一切为了孩子。12个月的精心照顾。为孩子的视力保驾护航。
具体方案如下：只要你是xx中学的学生。持学生证即可以9.9元购买价值299元的护理包。每年你的孩子们都可以来我们这里免费验光一次。观察孩子的视力状况。每月都要通知家长带孩子来清洗眼镜。调整眼镜零件等。
这次活动最终吸引了500名家长前来办理套餐。接下来。我将为大家分析此次活动引流背后的目的。
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