导读：对于眼镜店来说，店铺形象店堂布置不只仅是店面门头的装潢形象，更重要的则是产品陈列这些最能表现运营细节的中央。产品陈列的程度不只直接展示出店内的销售氛围，而且还将影响客单价的上下和赢利才能，以至直接影响……
眼镜店的巧妙布局促进生意成功率！
对于眼镜店来说，店铺形象店堂布置不只仅是店面门头的装潢形象，更重要的则是产品陈列这些最能表现运营细节的中央。产品陈列的程度不只直接展示出店内的销售氛围，而且还将影响客单价的上下和赢利才能，以至直接影响客户进店的觉得和成交率。为此，本文罗列一些眼镜店产品的陈列技巧，以供参考。
加盟眼镜行业前你需要了解的知识
陈列技巧
关于眼镜店的陈列问题，并无统一的规范。通常，营造眼镜店陈列的方式有三种，即填充式陈列、展现式陈列和强调式陈列。其中，填充式陈列属于普通开架式；展现式陈列展现重点商品；强调式陈列突出商品特征或时节性。而在详细陈列时，常常需求综合思索。下面是一眼镜产品陈列的一些常见技巧：
1、数量技巧。
各种商品都会有所谓的“最低陈列量”，陈列商品一旦低于这个数量，其销路就会极端恶化。眼镜店也不例外，数量太多会显得拥堵和杂乱，太少会显得很冷落，不能激起客户的购置愿望。因而，思索陈列数量时，要以各商品的“最低陈列量”为前提，普通八成满即可。尽量既能吸收客户又不会显得太乱太挤。
2、颜色技巧
在眼镜产品陈列，除了数量之外，还应该同时留意到商品的颜色、式样、大小。这样才干吸收顾客的留意力，从而进步商品的销售量。通常鲜艳的颜色更能吸引顾客的购置欲，这也是很多促销广告喜欢用红黄等颜色的缘由。同时，颜色也能赋予商品个性，使同一种商品间产生差别性，契合不同的消费者。需求留意的是，有毁坏视觉的颜色不能排列进去，而中性色系的颜色具有良好的调和效果。比方，能够思索暗色系列商品在前方，亮堂色系列商品在前方的陈列；也可采用时节、盛行眼镜及新品眼睛在前方，普通眼镜在前方的陈列。
3、“显眼”技巧
所谓“显眼的陈列”即是指眼镜店为使“最想卖的商品”容易卖出，尽量将它设置于显眼的地点及高度，而这种陈列也可称为有效陈列。在实施“显眼的陈列”时，针对物理性、心理性方面，有效的表现办法如下：①物理性显眼的陈列：活用有效陈列范围的陈列办法。这是一种针对商品的大小及性质，安顿它们在显眼高度的陈列办法。目前在于制造重点，并且容易与类似商品比拟。详细可将重点商品放置于关联商品的左近，应用它们的组合进步其联想效果。②心理性显眼的陈列：由多变的表现方式，使得商品自身看起来更美更好，或应用一些陈列的道具或辅助用具，进步商品的价值感。
4、方向技巧
方向是眼镜产品陈列的一个重点。由于商品方向的陈列旧像人的颜面一样，是给他人的第一印象。关于方向的选择，要思索以下几点：迎合顾客关于商品的选购重点，商品多半一面贴商品称号与商标图案，另一面则注明留意事项和成分计量。特别是高级镜架，关于标牌的展现要非常明显。总之，要以顾客觉得具吸收力的方向停止展现，这是陈列方向的要点所在。此外，应尽量以宽大面示人，应用内衬来突出商品的“量感”；或者以配色漂亮面示人，给顾客一种时髦、文雅的印象。若是漫无目的堆放商品，虽然陈列量大，也无法给人商品丰厚的印象。
5、形态技巧
眼镜陈列形态的不同能够展现不同的作风，普通有以下四种：①比照：颜色鲜明的商品旁边放一个颜色较暗的商品，使之构成明显的比照。这样，两件商品必定会因相互烘托，而显得更有吸收力。而且，比照陈列有激烈的震动力，不只给人安定感，而且能加深顾客的印象。②对称：对称陈列没有力气，却有平安感。所以，在商品数量多时，能够采用此种方式。③节拍：以大、小、大的方式，将商品做距离排列，便会产生一种有节拍的动感，这样能吸收顾客的眼光。④调和：大小的搭配，有时会有一种调和的觉得，它适用商品数量较少时运用。
6、暗示技巧
如今，眼镜店消费者中客观决断才能强的顾客越来越多，有些顾客以至对厌恶销售员在旁边三言两语。因而产品陈列中，留意运用暗示技巧对搞定这类顾客会有协助。普通而言，眼镜店的暗示大致分为三块内容：产品性能、效劳水准以及产品和效劳所处的环境。顾客在眼镜店选购和咨询时，会有意无意地权衡他们所遇到的每个暗示。他们会把有些暗示视为正面的，把有些看作是负面的，其他的则归于中性的暗示。例如，在汽车展现厅里销售员中午吃的快餐，假如分发出浓烈的气息，就会产生负面影响；而新车的气息被视为正面的体验暗示。正面的体验暗示会使顾客对你的产品或效劳产生特别的好感。一旦呈现负面的暗示，就会招致顾客回绝你的产品或效劳。中性的暗示则带来平淡的顾客体验，既不会拒顾客千里之外，也不会招来回头生意。
有鉴于此，眼镜店的陈列的暗示技巧应把握一个总准绳：即消弭负面暗示，改良中性暗示以增加其正面影响。比方，突出品牌优势的眼镜店把品牌放在最佳购置区，突出价钱优势的店则把低价的产品放在险要位置。
7、谐和技巧
很多眼镜店在陈列时想发明顾客体验，这是很好的想法，但详细摆放时却显得很混乱和层次感不强，这使很多顾客选择商品时头昏眼花，无所适从。同时，由于产品的样式较多，材质差别很大，假如没有停止重点引导顾客确实难以拿定主见。因而，眼镜店在陈列时要留意辨别产品的类别、样式、颜色等，并依据眼镜店的定位停止整体搭配。
除此以外，产品的陈列是难免僵化，因而增加一些人性化的效劳能够起到更好的谐和。比方，放几本当下盛行的书刊，放一台能够上网的电脑，倒杯热茶，几声亲切的问候都是有益的尝试。
8、辅助技巧
眼镜店在陈列产品时，能够应用一些陈列的道具或辅助用具，进步商品的价值感。比方，应用灯光、金色的布、水晶饰品、假花等作辅助，增加产品的视觉效果，提升产品的层次。同时，别具特征的柜台、眼镜货架、及明星代言人的招贴画也是吸收顾客眼球的物件，能够加以应用。此外、在店门、店内的立柱、柜台的适宜位置都能够配置一些适宜的广告或效劳用语，增加产品的销售氛围。
