导读：随着眼镜市场的扩大，竞争变得更加激烈，市场越来越难做，许多眼镜店老板都遇到了更多的问题：成本上升、消费者越来越挑剔、营销手段愈发的单一、门店的相似度越来越高……这些问题困扰着很多眼镜店老板，也的确反映……
眼镜店应该“卖”什么
随着眼镜市场的扩大，竞争变得更加激烈，市场越来越难做，许多眼镜店老板都遇到了更多的问题：成本上升、消费者越来越挑剔、营销手段愈发的单一、门店的相似度越来越高……这些问题困扰着很多眼镜店老板，也的确反映了很多地区市场发展艰难的现状，在解决这些问题之前，我们不妨问一问自己：我们在卖什么？
相信很多眼镜店老板会不假思索地回答：卖产品。但新概念并不完全认同，不同的眼镜店，卖的都是产品，却应该有不一样的“卖点”所在，听小编一一为你道来。加盟眼镜店的几大对比
1、品牌眼镜店卖服务
在眼镜行业中能称为品牌眼镜店，代表的是眼镜的质量和服务更能让人信赖。这些企业大多经历了几十年的发展，除了过硬的产品质量、完善的人才培养体系和监管体系外，真正打动顾客消费的是他们的服务。因为消费者随着消费能力的提高，不是简单地对所购买商品的要求，而是对购物环境和服务提出了更高的要求，而很多品牌眼镜店所卖的正是服务。
2、医院卖专业
这里所说的医院指的是那些以医院名义开的眼镜公司，尤其是在当地一些有知名度的医院，如眼科医院、五官科医院、眼防所等。随着消费者生活水平的提高，消费者对自己的健康和视力舒适度也要求的更高，其需要更专业、更全面的检查，以确保自己的验光度数准确、合理。所以很多医院和商家，利用消费者的需求，也利用相关医院的专业性及名气，进行眼镜验配，因此对医院开设眼镜专业店而言，其卖的就是招牌和专业。
3、眼镜超市卖价格
眼镜超市在国内已经有十年左右的发展，随着经济的发展，消费者自主意识的加强，以及消费价格的透明化，信息传播速度加快，直接导致消费者对各消费价格的需求细化，把原先用于屈光矫正的眼镜，渐渐地引申为快速消费品，成为时尚的一部分。更换周期的缩短，是消费者对低价的渴望增强，而眼镜超市正是利用了低成本平价概念，对消费者进行推广。
4、当地招牌企业卖历史
在一些大中城市，或多或少都有一些本土眼镜企业。很多本土企业无论是装修、产品、管理等都不能说是非常好，但是在当地的市场占有率并不低，这是什么原因呢？很多消费者认为，这个店在这里已经很多年，是当地的老店，从它开设的历史来看，值得消费者信赖，与其说是在卖历史，也可以说这些本土眼镜企业卖的是招牌。
5、外资企业卖时尚
我们可以发现，一些外资企业，凭借着其雄厚的资金实力，频频出招，迅速在国内生根发芽，希望在国内眼镜零售中分得一杯羹。但其很多店的规模都不是很大，甚至有很多店都是中小型店，但其充分的利用步行街、百货大楼的人流量，将其装修、陈列、广告等年轻化、时尚化，以此来吸引消费者的眼球。
6、学校店卖低成本
在许多学校附近，会有很多的眼镜店，一方面考虑到学生的客源，另一方面也考虑到学校附近的房子，相对来说租金较低，装修等比较便宜，营业面积不用太大，使其成本费用较低。虽然其配镜单价不高，但由于其营运成本偏低，使其具有相应的利润空间，所以这些学校店买的就是其低成本运作。
不同规模、不同形式的眼镜店，要想在眼镜行业的巨大浪潮中占有一席之地，就要根据不同的受众群体找到自己店铺或是企业的卖点，做到因地制宜、因人制宜。
