导读：曾经主打功能性的眼镜，越来越像时尚品。用户对款式的要求提高，购买频次增多，很多眼镜店看到了市场机会，开始做时尚眼镜。和价格较便宜的木九十，音米不同，品牌代理商Coterie选择以轻奢眼镜切入市场，引进国外大牌和小众设计师品牌，客单价1800到2200元左右。大牌包包和衣服都做轻奢了，那么眼镜呢?Co
曾经主打功能性的眼镜，越来越像时尚品。用户对款式的要求提高，购买频次增多，很多眼镜店看到了市场机会，开始做时尚眼镜。和价格较便宜的木九十，音米不同，品牌代理商Coterie选择以轻奢眼镜切入市场，引进国外大牌和小众设计师品牌，客单价1800到2200元左右。
大牌包包和衣服都做轻奢了，那么眼镜呢?
Coterie认为，目前国内轻奢眼镜代理品牌存在空白，用户需求则在增长。一方面，购买快时尚品的人消费能力会提高，以后能购买轻奢品;另一方面，曾经热衷追大牌的明星等高端人群，越来越青睐小众设计品牌或大牌的走秀款，不愿意戴着显眼的品牌logo。
和其他眼镜店相比，Coterie认为他们在代理品牌数量和销售渠道方面具有优势。
代理品牌方面，由于创始人的业内资源，Coterie拥有70多个代理品牌，公司内专业买手直接从品牌方拿货。这些品牌中Tom Ford，Dior等大牌占30%，小众设计品牌占大多数，还有少量日本手工眼镜和韩国眼镜。创始人之一邝庭硕表示，每个品牌的眼镜都有特定的粉丝，不管是追星的女生，还是爱好日本手工眼镜的男生，都能在这买到平时很难买到的款式，这增加了Coterie的品牌影响力。
销售渠道方面，Coterie目前主要做线下，在全国十个城市开设了16家门店，其中包括北京三里屯太古里，芳草地，上海新天地，迪士尼等地，地理优势增加了他们的获客能力。Coterie邝庭硕表示，不像宝岛眼镜店那样开在社区，而是开在入驻门槛较高的地方，是他们和平价眼镜店的差别。
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Coterie销售的眼镜中墨镜占70%，主要客户群体是24到30岁的年轻人，其中女性超过一半。毛利率60%，复购率42%。除了大型旗舰店坪效稍低，Coterie普通门店的坪效可达二万四左右。
由于定位是轻奢时尚，Coterie在设计店内消费场景时试图去除一切传统、功能性的东西。以前店内不提供配镜片服务，因为Coterie认为验光师和验光机器会影响店内时尚感。目前有四家门店里有蔡司验光机，不需要验光师，依据顾客自带的眼镜验光、配镜。
谈到墨镜销售额会随季节波动，邝庭硕表示问题不大，因为夏季的高销售额能够与冬季平衡。而且墨镜天然具有占库存小，易运输，不易过时的特点，因此不会有库存积压。目前Coterie面临的主要问题是资金流较难支撑扩展速度，并且较难向三四线城市扩张。为了解决这个问题，Coterie计划采用加盟店机制，并想办法提高毛利率。邝庭硕说，虽然业内代理品牌的毛利率平均为60%，但他们如果和小众设计师合作推出自营品牌，毛利率可达90%，目前他们已经和一些国外设计师合作，将在明年夏天推出合作品牌。
Coterie目前已完成千万级天使轮投资，正在寻求新投资，主要用于门店扩张。
眼镜——七分配戴，三分保养
很多戴镜者都有个错误认识，即除了那些因超龄服役而寿终正寝的眼镜之外，其它情况下眼镜一旦出现任何损坏都是质量问题。殊不知，眼镜行业协会已明确将眼镜的保修范围规定为：镜片的损裂、脱膜；镜架的螺丝滑牙、脱焊及镀层质量。可见，眼镜的质量问题是有限的，大多数眼镜的损坏都是由于配戴者日常使用不当或疏于保养。那么怎样配戴眼镜才算正确？如何保养眼镜才能延长其使用寿命呢？
日常使用要注意
眼镜配戴时双手取镜，将镜脚充分展开，缓缓将眼镜戴上。如果动作过快，镜脚可能会刺伤脸部甚至眼睛。摘取眼镜时，单手勉强操作也会造成眼镜变形、部件松动，有时甚至会造成眼镜的损坏。在沐浴或在海边戏水时，应将眼镜妥善保管，避免水气或海水对眼镜造成腐蚀侵害。
半框架眼镜是用尼龙丝来固定镜片的。尼龙丝会因高热、冲击等原因造成断裂，镜片会因尼龙丝的老化、断裂导致脱落而受到损坏，所以建议使用半框架眼镜一年后对眼镜进行检查，有必要的话及时更换尼龙丝。
无框架眼镜是以在镜片上直接打孔加上紧固件的方式来固定镜片的，构造上会因紧固件的松动而导致变形。建议使用无框架眼镜一段时间后到专业的眼镜店对眼镜进行检查。无框架眼镜因镜片周边暴露在外，相对于全框眼镜，镜片的破损率较高。如无框架眼镜的保护螺母脱落，请马上停止使用，需到专业的眼镜店修缮后方可继续使用，否则，螺丝脱落会带来危险。
眼镜放置要得当
眼镜摘下时，应放置于远离小孩的地方，避免眼镜被摔坏或对小孩造成危害。若将眼镜放在桌上，切勿使镜片凸面与桌面接触，以免镜面受到磨损。携带眼镜或较长时间不使用眼镜时，应将其放入镜盒内保存。长期将眼镜放置在卫生间或与防虫剂、化妆品、护发剂、药品等放置在一起有可能会造成镜片、镜架的老化或变色。
温度在60℃以上或有急剧温差的情况下，有可能会造成眼镜表面膜层的开裂或脱落。另外，还有可能由于热胀冷缩的原因造成镜架变形而使镜片脱落。所以应避免用60℃以上的热水清洗眼镜；不要用电吹风之类的热风机吹眼镜；避免戴着眼镜洗蒸气浴；不要将眼镜放置在高温的取暖器或电熨斗旁边；不要将眼镜放置在太阳直射处或太阳直射的汽车内；也不要将眼镜放置在高温的沙石上。
加强镜片保洁
美发剂、化妆品、汗水、果汁、油污等长时间黏附在眼镜上很容易造成眼镜变质、变色和镜片的老化，只有经常清洁镜片才能较好地保持其清晰度。干擦是造成镜片伤痕的主要原因，怎样清洁才正确呢？
眼镜弄脏时，使用中性洗涤剂清洗，然后用水漂净，擦干。为了防止镜片膜层的脱落，请不要用碱性洗涤剂。眼镜沾上灰尘时，请用水冲洗后再用较柔软的纸巾或镜布将水吸干。眼镜遭雨淋后应尽快用水将眼镜冲干净，然后用较柔软的纸巾或镜布将水吸干。切不能让其自行吹干，如若这样，将会留下一块污迹，进而导致镜片的膜层脱落。镜片上若沾有不易擦除的污垢，切忌用尖硬物刮剔，应先用清水冲洗（若沾有油渍，可先使用洗洁精去污，再用清水清洁干净），而后可用眼镜布擦干。
擦拭镜片时，一只手应拿着被擦拭的一侧镜框，另一只手拿镜布轻轻地进行擦拭。切勿用力过猛，过度用力可能会造成眼镜变形甚至断裂，尤其在擦拭半框架或无框架眼镜时更要注意力度。
定期进行检修
当镜架出现弯曲、偏位等异常时请停止使用，请不要自行对眼镜进行调校，任何故意的改造都会造成眼镜的变形甚至断裂。当螺丝松动或零部件脱落，有可能造成镜片光学中心偏位，建议停止使用，切不可自行用胶水黏合，胶水会造成镜片的老化甚至开裂。遇到以上情况，皆可到专业眼镜店进行调整、维修后再使用。
眼镜企业不是输给了对手 而是输给了其他行业
有句话说“商场如战场，生意若用兵。”有很多人不理解其真正的含义，也不能正确看待竞争，而是一味地把矛头都指向了竞争对手，想方设法地使劲全身解数来维护自身利益。按照常理来说，这也没什么不对，毕竟是生意场嘛，争个你死我活也属于正常。如果我们换一个角度来想想，就明白了我们的对手并不是来自行业内，而是来自于外部因素。
也许有人会问“这是什么逻辑?”其实，也很好理解，我们不妨来举个例子。在我们日常生活中，不论家庭条件好与不好，每个人都会有春夏秋冬不同季节的服装、鞋子，到了什么样的季节，就穿什么样的服装和鞋子。也可以做到不同的场合，穿不同的服装和鞋子。如军人一定要穿军装和三接头皮鞋，学生一定要穿校服等等。不不仅如此，不同的人群还会随着潮流的改变而再不断地更新自己所需的服装和鞋子。由此看来，服装、鞋帽的行业是经久不衰的，在不断的发展过程中催生了一个又一个品牌企业。再进一步，让我们来关注一下手机产品，作为当代必要的通讯工具，手机俨然已经成为了人们生活中不可或缺的一个随身物品，而且也在发展过程中根据消费者的不同需求而不断地更新换代。手机生产商也是忙的乐此不彼，除了要注重手机的外观之外，更加注重手机的功能化和智能化，并向着更加先进的技术领域而扩展。作为消费者，一个三口之家拥有三部以上的手机也就显得极为平常了，甚至可以达到三口人六部手机。家用电脑，家用电器等也毫不例外地占有着一定的比重，并且有着强大的消费后劲。
那么，我们再来看看眼镜行业是怎样的一个景象。作为眼镜产品，相对比较就没有太多的优势，更谈不上每个人都拥有一副眼镜的局面，而且眼镜产品更换的频率相对比较缓慢。价格越高的眼镜更换的周期会越长。如此看来，其实我们往往不会输给竞争对手，而是输给了具有巨大生活差异化的其他行业。
在众多行业中，眼镜制造是个起步比较晚、发展极为缓慢的小行业。眼镜上的那些事儿，却往往并不被人所知。那些小小的配件虽然很重要，但是其市场前景却有待发掘。那么，如何来扩展眼镜制造的市场，对于每一个从事眼镜制造者所关注的问题。我们不妨先研究一下消费者到底在意的是什么，看消费者在不在意这些小装饰和细节。其实，不管消费者在不在意，这些都是很必要的，缺少不得。如果我们在产品研发过程中多考虑一些消费者所在意的事，就一定会有所发展。例如：考虑到时尚男女的需求，我们可以在镜架上做些文章，增加一些可以随心所欲的小装饰，既可以满足时尚男女的个性化需求，也可以为产品的市场化延伸带来新机遇。目前，市场上有一种可以换腿的登沃特E变镜架十分走俏，它之所以颇受青睐，不过是做了一件事而已，把以往的不可更换的镜腿设计成了一个系列产品，可以随时换颜色，满足不同场合的需求，让消费者不知不觉中就买了它六付镜架，这个创意显然是成功的且有着很好的市场收益。既然它有着如此好的市场氛围，且很受恩宠，是因为它的灵活性。如果我们在产品研发上像这款换腿镜架一样，只要一个小小的创新，就会有一个大大的收获。
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参考资料来源1：眼镜品牌代理商Coterie瞄准轻奢眼镜市场
