导读：互联网眼镜行业中零售体量最大的“明通四季”于22日在新三板完成挂牌。这家旗下拥有时尚眼镜品牌“音米”的眼镜零售商，向人们展示了：究竟要以何种姿态，进入一场互联网+线下行业的全面竞争。此前，消费者能够在线下买到的眼镜款式颇为陈旧，“又贵又丑”是普遍评价，但由于选择有限，消费者很难“用脚投票”。这一现象
互联网眼镜行业中零售体量最大的“明通四季”于22日在新三板完成挂牌。这家旗下拥有时尚眼镜品牌“音米”的眼镜零售商，向人们展示了：究竟要以何种姿态，进入一场互联网+线下行业的全面竞争。
此前，消费者能够在线下买到的眼镜款式颇为陈旧，“又贵又丑”是普遍评价，但由于选择有限，消费者很难“用脚投票”。这一现象的背后，是传统眼镜行业坐享丰厚利润却无心变革创新的坚硬现实。
在互联网迅速普及的年代，明通四季以时尚且低价的产品，外加线上体验，试图从传统的眼镜行业中切得一份蛋糕。在2016年之前，这家时尚眼镜零售商并未开设实体店铺，而是通过天猫、京东等第三方电商平台向终端用户出售眼镜：这是一般电商的通常做法。
然而较一般电商更进一步的是，明通四季将盛行于服装零售业的自有品牌零售商模式率先引入了眼镜零售这一传统行业。快时尚服装品牌Zara是明通四季的榜样。
这一模式的核心在于，零售商不仅掌握了销售渠道，也掌握了产品设计、生产制造及库存管理的各个环节;以接触消费者的渠道为基础，零售商收集并预判消费者行为，并用贴近时尚的产品满足不断变化的需求，构建“以销售定生产”的供应链。
时尚是“易碎品”，明通四季将最短设计周期缩短至3天，并将眼镜生产周期压缩到3-6周，为的就是将时尚概念迅速变为产品。然而在这一过程中，时尚并非唯一的法宝，互联网的介入节约了交易成本。
作为主要销售渠道的互联网第三方电商平台，为处在发展初期的明通四季节约了大量线下成本。不用考虑线下店的庞大物业支出及人员成本，这为明通四季大幅降低产品售价提供了可能：150-250元之间主力产品的价格比传统渠道产品低了5-7成左右。
凭借自有品牌零售商模式和互联网渠道，这家成立于2009年的眼镜零售商在2016年已经成长为线上销售渠道的最大玩家：上半年明通四季销售了超过24万副眼镜，而排名第二的宝岛眼镜，线上渠道的销售量仅有约9.4万副。
另一些数据也证明了这家眼镜零售商的线上地位：明通四季2015年的重复购买率超过2成，高于眼镜零售业平均6%的数据;此外，截止2016年7月，明通四季的用户数超过125万，每月访问量超过500万。
然而，就明通四季而言，快速扩张的线上市场是让自己在眼镜零售这一传统行业站稳脚跟的“根据地”，而固守根据地并非最高战略，逐步渗透至线下，利用线上品牌效应，获得线下丰厚利润回报，这才是明通四季更大价值的体现。
这家从互联网起家的眼镜零售商表示，将于2016年开始“在一线城市优势商圈”设立线下实体店。利用在线上获得的美名，线下实体店将帮助明通四季从更多不习惯在线上消费的顾客口袋中掏出钞票——有了实体店，明通四季将在验光和配镜等环节“为消费者提供更完整的体验”。
在此之前，明通四季的美国榜样Warby Parker已经成功地从线上拓展到了线下：在2013年开设首家线下零售店以来，Warby Parker在美国已经设立了超过30家实体店，纽约、旧金山和芝加哥均有店铺。
对于眼镜这一产品而言，“人们希望能够触摸并真实感受到产品。”Warby Parker的经验显示，线下实体店将有效驱动销售及由此获得利润。这或许是明通四季需要更多关注的地方：
2014年该公司的营业收入超过3300万，但亏损超过500万;2015年扭亏为盈，但与超过7500万的营业收入相比，18万的盈利实在是个小数目。
从线上走到线下，这也意味着明通四季将面临更激烈的挑战——既来自于内部，也来自于外部。
就内部而言，线下实体店的管理与线上运营多有不同，除了选址及物业外，员工的招募及培训也非易事。而就外部而言，线下耕耘多年的宝岛眼镜、亮视点等企业虎视眈眈，料不会轻易让出宝贵的市场份额。
凭借互联网上的运营经验，明通四季力图进军利润更加丰厚的线下实体店。然而在这场互联网+线下行业的全面竞争中，明通四季的表现如何?这家公司的投资人们给出了衡量标准：他们要求明通四季2016年的营业收入不少于1.5亿元人民币，线下店整体经营性现金流不为负。
在此之前，看好中国消费升级市场的风险投资机构已经“用钱投票”：2015年，明通四季获得IDG资本和君联资本共同投资的700万美元A轮融资;2016年，再获中信金石和亚商资本的B轮融资。
中国快速增长的眼镜市场规模为明通四季这样的眼镜电商创造了机会。市场研究机构Euromonitor的数据显示，中国眼镜市场处在快速增长中，2015年，这一市场的规模达到了约679亿元人民币。
眼镜电商新模式：消费者对接厂家、摆脱中间环节
新概念是一家在网上销售眼镜的创业公司，已经在互联网经营了8年，也是国内第一家推出在线配镜的眼镜电子商务公司，该公司创始人从16岁就开始接触眼镜行业，但是一直想不明白，为什么要在黄金地段销售，眼镜为什么要这样卖？后来经过分析行业的特性，原来的传统商业零售路径是性的，流通过程的每一个环节都要加价一部分：品牌商、设计师、生产商、批发商和零售商。
如何摆脱大多数环节呢？“我曾经去过工厂，了解眼镜的生产成本，也知道它的成本根本达不到售价标签，”这家公司的创始人之一李昌利是眼镜行业的故乡，专门走访眼镜生产企业后，然后与优质的生产企业达成长期合作模式，也专门为新概念指定生产与设计师眼镜，并开始直接在网上面对消费者销售。通过这种方式，他们摆脱了大多数成本，同样眼镜基本上是传统眼镜店的一半价格左右。
减少中间环节：
传统大型零售商很早以前就发现，控制供应链有助于提升他们的利润率，这也是沃尔玛等公司销售大量自有品牌商品的原因。自有品牌占据了其所售商品的将近一半。传统上看，创业公司通常很难做到这一点，他们没有大型零售商那样的品牌知名度，说服消费者尝试自有品牌，例如试戴新概念眼镜要比试戴雷朋产品的难度大得多。
“挑战在于，如果你从未听说过这个品牌，那么你会想，‘这款商品便宜50%，顾客有没有尝试的勇气是非常关键的。这个是因为有了电子商务，首先是互联网使得顾客详细的了解眼镜到底是怎样回事，并且建立实体商店不要建立在黄金地段的沿街店铺，通过网络就能够接触到大量的消费者，另外生产商也改变了态度，愿意与新品牌进行合作。
由于并不依赖第三方销售，因此这些电子商务公司也可以更快速地推出新商品。例如，新概念就已经申请了很多专利，在产品创新上走在前列，并且及时的发布出去，传统的做法必须由品牌商到眼镜店的销售渠道，时效性方面也非常迟钝。“我们希望消费者能够迅速接触到新的商品，因此我们直接将消费者与厂家对接。
向生产企业学习
新概念眼镜与生产厂家紧密合作开发产品，通过他们学习大品牌的做法。把质量放在第一个环节，舒适度，性价比，时尚度等综合考虑。然而，管理好的商品整个供应链仍然挑战重重。特别是生产企业有每个企业的侧重点与属性，要把质量的稳定性与配合度是需要大量的沟通工作，其中一个挑战就是控制每个工厂的质量，另外一个挑战在于，有些工厂 同时与大品牌和电子商务公司合作。让生产企业左右为难。
尽管以互联网作为销售渠道，而且避免实体店成本是电子商务战略的核心原则之一，但新概念眼镜发现大量的潜在客户想要实际触摸和感受商品。总部位于杭州的新概念眼镜已经与国内大城市的写字楼设实体店，给顾客提供亲自体验产品的机会。同时也可以做好一些延伸的服务。并且目前已经取得了初步格局。正在积极的向前推进。
眼镜电商与其他电商有何区别？
同样是电商企业，所属领域的不同，也必然会存在本质的区别。今天，小编就来谈谈眼镜行业的电子商务和其它行业的电子商务究竟有何区别？
在谈区别之前，不知道大家对标准产品和非标产品有没有概念？所谓标准产品，是指按照国家颁布的统一的行业标准和规格制造的产品或设备。而非标产品，则是根据自己的用途需要，自行设计制造的产品或设备，并没有国家颁布的统一的行业标准。究其原因，在于眼镜涉及到验光数据，试戴款式，镜架服务等后续工作还需要配合。
正是因为非标产品的特殊性，所以想要涉足这个领域创业需要下一个苦功夫。对于传统的标准产品电商，或许懂些互联网的技术就可以大展拳脚。而眼镜行业不同，它的特殊性要求创业者必须既要深刻理解眼镜行业，又能再深刻理解电子商务的规则。因为互联网对他们来说只是一个工具，一个提升销售额的工具。
另外，对于非标产品电商而言，顾客的认知度与信任度显得尤为重要。特别对眼镜电商，品牌建设与品牌营销是其发展大的“利器”。
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参考资料来源1：眼镜电商的生意要怎么做：线上挣品牌，线下赚钞票
