眼视光知识:眼镜店为什么要将一副眼镜用多种方式销售???

眼视光知识:眼镜店为什么要将一副眼镜用多种方式销售???

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关于眼视光知识:眼镜店为什么要将一副眼镜用多种方式销售???的相关介绍

  消费者往往购买产品时。除了产品本身的使用价值外。更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。同样一副眼镜。眼镜里面的世界。它的功能、结构、作用等依然如故。但随着眼镜外面的世界变化。它的价值却在不断地发生变化。同样的眼镜。采用不同的价值创新策略。就会产生不同的营销结果。如果能够深悟价值的含义。你还会一头栽进“眼镜里面的世界”而出不来吗?加盟,眼镜店,加盟眼镜店,投资眼镜店,新概念眼镜

  第一种卖法:卖眼镜的本身价值

 

  如果你将它仅仅当一副普通的装饰眼镜。放在普通的眼镜店、饰品店。用普通的销售方法。也许它最多只能卖50元钱。还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招。这就是没有价值创新的悲惨结局。

 

  第二种卖法:卖眼镜的文化价值

 

  如果你将眼镜设计成今年最流行款式的样子。譬如什么跟《来自星星的你》千颂伊同款。跟范爷走红毯戴的同款。那么你的眼镜可以卖100元。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了。因为你的眼镜有文化。冲着这文化。消费者是愿意多掏钱的。这就是产品的文化价值创新。

 

  第三种卖法:卖眼镜的功能价值

 

  如果你卖的眼镜是近视眼镜。近视的人带上之后看得清晰了。因为是功能眼镜。随便卖个200元是绝对没问题的。这个时候隔壁老板娘已经不是你的竞争对手了。因为谁也不敢100元买一副近视眼镜。这就是产品功能价值。

 

  第四种卖法:卖眼镜的组合价值

 

  如果你将眼镜跟精美眼镜盒、眼镜布、清洗喷雾做成一个组合。或者一个大人眼镜送个儿童眼镜。起名叫“亲子套餐”。卖300元一组没问题。服务也是产品组合的一种。产品的价值可以衡量。但是服务的价值却是难以衡量的。免费验光、免费保养、快速取镜等服务。努力做到专业、贴心。那么眼镜卖400元一副一点都不过分。这就是产品组合的价值创新。

 

  第五种卖法:卖眼镜的包装价值

 

  如果把近视眼镜套餐做成三种包装:一种是实惠装。400元/副,含眼镜、眼镜盒、眼镜布;第二种是贴心装。卖500元/副。含眼镜、眼镜盒、眼镜布、清洗剂、护眼液。售后保养维修服务;第三种是VIP装。卖600元/副。含眼镜、眼镜盒、眼镜布、清洗剂、护眼液。售后保养维修服务还有一张VIP卡。以后消费、服务都可以享受VIP的折扣和VIP的服务。可以肯定的是。最后卖得最火的肯定不是400元/副的实惠装。而是600元/副VIP装。这年头。谁不想显示自己高人一等。谁不想优惠时时有。这就是产品的包装价值创新。

 

  第六种卖法:卖眼镜的细分市场价值

 

  如果你的眼镜。镜架用的是意大利板材。镜片用的是依视路镜片。针对的是白领人士。那么卖800块不是问题;如果你的眼镜。镜架用得是全进口高档材料。镜片用的是蔡司镜片。定位的是商务人士、高级白领。那么卖1000块以上是理所当然的。针对不同的人群。设计不同档次的产品。这就是产品的细分市场价值创新。

 

  第七种卖法:卖眼镜的品牌价值

 

  如果你将眼镜贴上著名品牌的标签。它肯定能卖1000元以上。如CHBeyond品牌眼镜。暴龙、雷朋、Gucci、Dior。1500元一副还很多人抢着买。这就是产品品牌的价值创新。但是你得记住。品牌不是高仿。要做真正的品牌货。不然。你所谓的品牌很快就会贬值。

 

  第八种卖法:卖眼镜的纪念价值

 

  如果这副眼镜被名人戴过。或者被航天员不小心带到了太空去。这样的眼镜。不卖2000元一副除非是你脑子进水了。因为它有与众不同的纪念意义。这就是产品的纪念价值创新。

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